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営業・マーケティングのトピック
営業・マーケティングの記事一覧
2020.11.16
営業の生き残る道はどこにあるのか 、Withコロナ時代のセールススタイルとは
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
B2Bの営業現場では、相変わらず苦悩の声を多く聞く。 いかんせん、営業の対象者が、オフィスに戻ってこないからだ。
2020.10.25
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
8月の来場者数が昨年対比で増加に転じているゴルフ場が出てきたという。「GoTo」が始まる前までは、コロナ禍で出かけるところもなくなったのだが、三蜜を避ける...
2020.10.17
ついに、週休3日、4日が導入される大企業が出てきたぞ。どうなる、ホワイトカラー
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
みずほフィナンシャルグループが、希望者に対して週休3日や4日の働き方を12月から導入するという。とうとう、自分の食いぶちは自分でなんとかしてくれとの引導な...
2020.09.27
コロナ禍のB2B営業戦略、「受け身のファネル」から抜け出そう
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
現在の営業現場では、いわゆる「ファネル的」な管理手法が、コロナ禍で、ほぼ成り立たなくなってしまったといえるだろう。
2020.07.23
「キャッシュレス・ポイント還元事業」が終了。 なぜか日本ではキャッシュレスが進まない
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
消費税の増税にともなって、需要喚起対策として、ド派手に打ち出された「キャッシュレス・ポイント還元事業」が6月30日に終わった。そこで、経産省は、事業開始前...
2020.06.28
コロナ禍で企業の情報発信が大きく変わった。編集力が明らかに足りないぞ
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
映像コンテンツやドキュメントによるコンテンツの表現、発信が増大しているわけだが、周囲の企業を見る限り、明らかな編集機能の不足という状況が起こっている。
2020.06.03
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
「緊急事態宣言終了は早すぎる」という声があるのは承知している。しかし体力に乏しい零細飲食店にはもうぎりぎりのタイミングだったはずだ。何とか生き延びた店にも...
2020.05.29
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
これからビジネス界は本当に大きな試練に挑むことになる。それは、我々マーケティングに携わる者においても例外ではなく、クライアント(ブランド)側、パートナー(...
2020.05.25
増沢 隆太 / 株式会社RMロンドンパートナーズ 東北大学特任教授／人事コンサルタント
コロナで大混乱となっている現学部4年/修士2年生の就活ですが、オンライン面接中心に着実に進んでいます。そんな中、面接でうまくいかないという学生の皆さんに、...
2020.05.13
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
接客にもデジタル化の波が押し寄せているという。 コロナ禍によって、人と人との接触が厳しく制限され、営業を受ける方のマインドも人との接触を避ける方向になっ...
