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経営・マネジメントの記事一覧
2020.10.06
グロービス経営大学院・田久保研究科長によるミニコラム『研究科長の日々のつぶやき』をお届けします。 第3回目のキーワードは、「本の読み方」。 「一生で1...
2020.09.27
コロナ禍のB2B営業戦略、「受け身のファネル」から抜け出そう
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
現在の営業現場では、いわゆる「ファネル的」な管理手法が、コロナ禍で、ほぼ成り立たなくなってしまったといえるだろう。
2020.09.23
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
前政権のアベノミクスが今一つうまく回らなかった大きな要因は、「トリクルダウン」に期待してか成長戦略を粘り強く追求しようとしなかったことにある。新政権は前車...
2020.09.22
グロービス経営大学院・田久保研究科長によるミニコラム『研究科長の日々のつぶやき』をお届けします。 第3回目のキーワードは、「良書との出会い方」。 年間...
2020.09.16
野町 直弘 / 調達購買コンサルタント
今回のコロナ禍で日本企業が、高い興味を感じているのは、DX（デジタルトランスフォーメーション）です。先だって私が講演したセミナー参加者のアンケートでも調達...
2020.09.16
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
最近仕事をするうえで、いわゆる「営業」と言われる人たちの、プロジェクト内のウエートの変化を感じる。セールスプロセスが大きく変わるなか、何を指標にしているの...
2020.09.15
30代前半までに身につけておきたい「取り巻く環境を理解する力」
今回は、若手リーダーやリーダー候補に最も大切な力の1つである、「自社が置かれた環境を理解する力」についてご紹介します。
2020.09.08
【悩み相談】新しいテクノロジーがどんどん出てきて、覚えるのが大変
近年、テクノロジーの進化により、新たなサービスがどんどん生まれています。 生活や仕事において恩恵を感じる一方で、「新しいテクノロジーが出てきているが、覚...
