間違ったABP目標：「全体達成した月は覚えがないですね」

　でも、志半ばで耐えられなかった営業マンは、多くの心の傷を抱えるのではないか、と。俺はだめなやつなんだ、という思いを持ってしまうのではないか、と。

　そういうビジネスは社会的に正しいのでしょうか・・・。

　もし、人が辞めるのを前提にするにしても、前向きに辞めるような仕組みを組めると思います。

　Ｗｅｂでのマーケティングが常識になって以降、しっかりと顧客の獲得コストを出して、コンバージョンを計算してビジネスを組むのは常識になってきました。

　そうすると、営業マンのコストとＤＭのコストを同列に扱うこともできます。

　でも、社員はＤＭと同じじゃないと思います・・・。まあ、青色申告しているような個人事業のプロ営業マンなら別かもしれません。

　日本では、まだ、フルコミッションのプロ営業マンのカルチャーは根付いてないし、それを遇する社会的な仕組みもないように思います。そして、何より２０代の営業マンはそんなこと知らない場合が多い・・・。

　ＡＢＰ目標ってそもそも、営業マンが安心して高い目標に向かうためにできた概念ですよね。

　だから、ノルマと違って、相当高く掲げる。それでいて人の成長が引き出される。

　人を使い捨てにする前提の下で、使う概念ではないですよね・・・。それではただの異常に高いノルマです。

　いろいろなセールスの知見は、関わる人を幸せにするほうに使ってみませんか？

　もし、関わる人の幸せを前提にしても、経営者の儲けの金額は、そんなに変わりませんから・・・。