「セールス」の記事一覧
2015.09.23
本音のコンテンツマーケティング （５）ソリューションセールスはもはや古いのか
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
「ソリューションセールス」はもう古いと言われて久しい。本当に古いのだろうか。そして、ソリューションセールスとコンテンツマーケテイングには何か関連があるのだ...
2010.02.03
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
今日は、法人営業の考え方を実際にあったケースを思い起こしながら、書きます。Twitterにポストした内容のまとめなおしです。
2009.10.08
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
先日、まさにセミナービジネスが本業な会社のセミナーに行ってきたのですが、非常に面白い質問がありました。そのセミナーは見込み客集めの意味合いで5000円だっ...
2009.09.21
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
「達成／未達成」は営業現場では聞きなれた言葉でしょうね。いわゆるリクルート系、ＧＭＯ系、どちらの営業にも存在する言葉です。でも、「全体達成なんて覚えがない...
2009.08.07
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
コミュニケーションのワークで、「さくら」や「むし」、「なつ」など、一般的な言葉へのイメージを記述してもらうものがありますね。これは、自分が持つイメージと、...
2009.05.09
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
会話の主導権を握れて、ヒアリングで相手のニーズをしっかりつかめるようになったら、いよいよ提案なのですが、ニーズをそのまま裏返せばいいわけではありません。今...
2009.03.29
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
セールスは交渉だ！とおっしゃる方もいます。でも、多くのメンバーでセールスをするなら、あまり交渉的にしないことをお勧めします。ヒアリングしてオファーする。シ...
2009.02.15
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
集客というのは、どの会社にとっても悩ましいことですね。集客ができてできてしょうがない、という会社も見たことがありますが、すごいリソースを投下しています。た...
2009.02.08
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
プロセスを改善していくことが進んできたら、メンバーのメンタリティーを変えていかないといけない面があります。メンバーの成績を見つつ、オファーする時のメンタリ...
2009.02.05
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
振り込め詐欺グループが逮捕されると、手書きのスクリプトが出てきますね。パソコンで作ると足がつくからでしょうか？それとも流出して対策が打たれてしまうからでし...
