雑談から提案に結びつけるコツ

　ただし、そのイメージの周りにある言葉、まわりにある概念を聞いていくと、どうしても、ある方向に引っ張られます。

　それは、「今、大事なこと」「今、関心があること」です。

　そういったものに引っ張られていくんですね。実際にワークをすると皆さん驚きます。

　そして、自分が大事にしていることと、人が大事にしていることの違いを感じてくれます。

　人は、自分の大事なものに関する問いを自分に発し続けています。

　そういうのをセントラルクエスチョンと言ったりしますね。

　それが、意外とその人を規定していたりします。

　小説「グレートギャッツビー」で、その人がどういう人か知りたければ、何に怒りを感じているか？を知ればいいという言葉がありましたね。

　「怒り」でなくても、何を大事にしている人なのか？を知れば、その人がどういう人かがわかると思います。

　でも、それは意識化、言語化されていないこともあるかもしれません。

　まあ、気づいていても、いなくても、それでいいのです。そういうモデルで捉えると、いろいろなことができます。

　雑談中に、ニュートラルな話題を振ります。

　その話題をうまく盛り上げる。

　そうすると、必ず、相手が関心があることへと、話題が近づいていきます。

　そこから、相手が大事にしていることを把握するのです。

　直接、「あなたが大事にしていることは何ですか？」と聞く必要はないのです。

　経営者や、リーダークラスの人間であれば、それなりの課題意識は持っています。

　やや中立的な業界ネタをいくつか振れば、必ずその人の、課題意識に引っ張られていきます。

　それをもとに、重要事項をしっかり把握して、提案をすればいいのです。

　その大事なことのあたりのお話しを提案してあげればいい。

　当然、いきなり提案書を渡すよりは、引っ張られている課題のヒアリングをした上で、提案書を作る必要はありますよ。

　雑談から提案に持ち込める人、そうでない人の差はこのあたりのことがわかっている、いないに依存しているように思います。

　その人は、何を大事に、何を課題に思っていて、中立的な話題はどこへと向かうのか？

　それを注意深く観察してみてください。

　提案への道が開けてきます。

　簡単なようですが、難しい雑談から提案につなげるお話しですが、こんな視点で見てみると、少しは難度が下がるのではないでしょうか？

　こういったナレッジが皆様のお役に立つことを心から祈ります。では、次回をお楽しみに。