2009.09.21

間違ったABP目標：「全体達成した月は覚えがないですね」

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

「達成／未達成」は営業現場では聞きなれた言葉でしょうね。いわゆるリクルート系、ＧＭＯ系、どちらの営業にも存在する言葉です。でも、「全体達成なんて覚えがない...

2008.06.16

成果主義の終焉。その後

　産業界で成果主義を見直す動きが広がっています。成果主義に替わる新しい人事考査制度を考えてみましょう。

2007.08.30

脱ノルマ・・・資生堂の挑戦

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

「売上」は、会社の「通知表」ですよね。 具体的に言えば、 「自社（社員）や自社の商品が、顧客に受け入れられているか」 を数値として把握できるのが「売...