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営業・マーケティングの記事一覧
2023.12.02
BtoBメルマガの一問一答「タイミング、頻度、ターゲット、書き方、ネタなど」
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBのリードナーチャリングで活用されるBtoBメルマガのよくある質問に対して、一問一答形式で回答しています。
2023.11.18
BtoBコンテンツマーケティングとは？作成すべき４つのコンテンツ
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
今回のコラムでは、BtoBコンテンツマーケティングで必要は４つのコンテンツについてご紹介する。
2023.11.07
ソリューション営業とは？他の営業との違いや課題、実施手順を解説
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
今回のコラムでは、BtoBの営業戦略で重要なソリューション営業について解説する。ソリューション営業とは何か？他の営業（商品提案営業、御用聞き営業）と何が違...
2023.11.06
「コンテンツファースト」コンテンツマーケティング施策回帰は起きるか？
INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社
ポストコロナでのライフタイルは多様化し、各社ともマーケティングセオリーを見直す必要が出てきた。これまでのターゲティングの常套だった属性分類がほとんど意味を...
2023.10.21
オンラインセミナー・ウェビナー後のデジタルを活用した効率的な営業フォローの仕方
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
今回のコラムでは、BtoB企業向けに、セミナー（特にオンラインセミナーやウェビナー）終了後の効果的な営業フォローについて解説する。デジタルを活用した効果的...
2023.10.15
成果を出し続けるBtoBマーケティングや営業戦略に必要な２つのポイント
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBのマーケティングや営業戦略において、中長期的な目線で戦略や計画を立案するときの２つの重要なポイントをご紹介する
2023.09.23
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBにおけるホットリードとは何か？について解説。ウォームリードとコールドリードの違いは何か？どのようにして作り出すのかの具体例をご紹介。
2023.09.05
マーケティングオートメーションによるホットリード化のタイミング検知方法
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBにおけるマーケティングオートメーション（MA）を活用したホットリードになったタイミングを検知する方法のアイディアについてご紹介する。
2023.09.04
INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社
ふるさと納税が順調に伸びている。発表によれば、令和４年度の実績は、約9,654億円（対前年度比：約1.2倍）、約5,184万件（同：約1.2倍）だという...
2023.08.28
INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社
前編に引き続き、金森流「ビジネスセンスを磨く」後編をお届けします。前編では、①「自分のキャリアやスキルの定期的な棚卸しとアップデート」②「バランスのとれた...
