BtoBコンテンツマーケティングとは？作成すべき４つのコンテンツ

本記事は弊社WEBサイト「BtoBコンテンツマーケティングとは｜成功事例と作成すべき４つのコンテンツ」の記事を要約した内容となっています。

BtoBコンテンツマーケティングとは？

BtoBコンテンツマーケティングとは、「有益なコンテンツ」をメルマガやWEBなどを活用して配信・提供し、見込み獲得（リードジェネレーション）から育成（リードナーチャリング）までを効率的に行うBtoBマーケティングの手法である。

「コンテンツ中心」のマーケティング手法であるため、リードのコンテンツニーズ（どんな情報が欲しいのか？どんな情報に価値を見出すのか？）を知り、その上で、ニーズにマッチした有益なコンテンツを提供して信頼関係を作り、そこから自社製品の導入・購入へと誘導していくことが重要になる。

BtoBコンテンツマーケティングの課題

コンテンツマーケティングといっても、魔法のような方法ではない。やはり、マーケティングの１つであるため、リードのコンテンツニーズを知らなければ、成果を上げることは難しい。

そういった背景もあってか、コンテンツマーケティングでは、下記のような課題が発生する。

（１）どんなコンテンツをリードに提供すべきか設計ができない
（２）製品情報ばかりをコンテンツ化してしまい、本当に有益かわからない
（３）コンテンツの目的・役割が明確でなく、ただ垂れ流ししている

そこで今回のコラムでは、上記の課題を解決するヒントとなる「見込み客を振り向かせる４つのコンテンツ」と「その４つのコンテンツが必要な理由」についてご紹介しよう。あなたのコンテンツマーケティングを強化する良い刺激になれば幸いである。

BtoBコンテンツマーケティングの課題を解決するには？

上記の３つの課題を解決するには、検索者（のちの御社の見込み客、以下、検索者と表記）にとって有益なコンテンツとは何か？を知る必要がある。では、検索者にとって有益なコンテンツとはどのようなものだろうか？その答えの１つに「課題解決のコンテンツ」がある。

BtoBの場合、検索者は「自分の抱えている課題や悩みを解決する方法」を検索しているため、その解決方法こそが検索者にとって有益なコンテンツなのだ。だが、ただ課題を解決すればよいというわけではない。検索者が持つ、「２つの権利」にあわせた「課題解決」が必要になる。

BtoBのコンテンツマーケティングにおける検索者の２つの権利

その２つの権利こそが「検索目的の決定権」と「欲しい情報の選択権」である。