「そら、あめ、かさ」の本当の意味

　そこから、「雨が降りそうだ」の判断が「インサイト」の部分です。目的に外部環境を照らして見出される知見ですね。

　「外部環境のこれから」を予測するんです。顧客、競合、マクロ環境の動向を予測する。ここは当たるかもしれないし、外れるかもしれない。感性の部分です。

　でも、この部分の精度が企業の競争力になります。より正しい予測ができたほうが強いですよね？

　その上で、アクションを決める。「傘を持っていく」んです。しかも、なぜ傘なのか？が大事ですね。傘しか持っていないケースはりソース制約のお話しと同じですね。

　アクションを決める時には、保有リソースの制約を受ける。

　「雨合羽はスタイルに合わない」はポジショニングの問題に近いですね。どのポジションを取るのか？というところでもアクションの優先度は定まります。

　そういったことを判断した上で、「傘を持っていこう」が決まっているんです。

　これは、良く見ると、企業の戦略策定プロセスそのものです。

　外部環境を分析し、インサイトを見出し、外部環境のこれからを予測し、その上で、自社のリソース制約、ポジショニングを考えながらアクションを定めるということです。

　それ以前に、ビジョンが定まっていることが前提ではありますが・・・。

　これらの一連の思考プロセスを、ギューっと圧縮して、「そら、あめ、かさ」と言っているんですね。この枠組みは非常に強力です。ずーっとコンサルティングファームでは、この枠組みは使われ続けています。

　知っている人には当たり前のお話しではあります。でも、これも意外と知らない人が多いお話しです。

　ぜひ、あなたのビジネスに活かして欲しいと思うのです・・・。