2023.11.07

ソリューション営業とは？他の営業との違いや課題、実施手順を解説

荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長

今回のコラムでは、BtoBの営業戦略で重要なソリューション営業について解説する。ソリューション営業とは何か？他の営業（商品提案営業、御用聞き営業）と何が違...

2023.11.06

「コンテンツファースト」コンテンツマーケティング施策回帰は起きるか？

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

ポストコロナでのライフタイルは多様化し、各社ともマーケティングセオリーを見直す必要が出てきた。これまでのターゲティングの常套だった属性分類がほとんど意味を...

2023.10.21

オンラインセミナー・ウェビナー後のデジタルを活用した効率的な営業フォローの仕方

荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長

今回のコラムでは、BtoB企業向けに、セミナー（特にオンラインセミナーやウェビナー）終了後の効果的な営業フォローについて解説する。デジタルを活用した効果的...

2023.10.15

成果を出し続けるBtoBマーケティングや営業戦略に必要な２つのポイント

荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長

BtoBのマーケティングや営業戦略において、中長期的な目線で戦略や計画を立案するときの２つの重要なポイントをご紹介する

2023.09.23

ホットリードとは？意味や定義と作り方を解説

荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長

BtoBにおけるホットリードとは何か？について解説。ウォームリードとコールドリードの違いは何か？どのようにして作り出すのかの具体例をご紹介。

2023.09.05

マーケティングオートメーションによるホットリード化のタイミング検知方法

荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長

BtoBにおけるマーケティングオートメーション（MA）を活用したホットリードになったタイミングを検知する方法のアイディアについてご紹介する。

2023.09.04

ふるさと納税は救いの神か、悪制か

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

​ふるさと納税が順調に伸びている。発表によれば、令和４年度の実績は、約9,654億円（対前年度比：約1.2倍）、約5,184万件（同：約1.2倍）だという...

2023.08.28

金森流「ビジネスセンスを磨く」　後編

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

前編に引き続き、金森流「ビジネスセンスを磨く」後編をお届けします。前編では、①「自分のキャリアやスキルの定期的な棚卸しとアップデート」②「バランスのとれた...

2023.08.28

金森流「ビジネスセンスを磨く」　前編

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

金森流「ビジネスセンスを磨く」前編をお届けします。前編では、①「自分のキャリアやスキルの定期的な棚卸しとアップデート」②「バランスのとれたプロデュース力」...

2023.08.26

BtoBのWEBサイトで商談につながるコンバージョンを獲得する３つのコツ

荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長

本コラムでは、自社のWEBサイトで商談につながるコンバージョンを獲得したいときに、どういった点に注意すべきかの３つのコツをご紹介する。