新規事業開発の押さえどころ（５）　　　　　　　マーケットの「潮目」を見極めろ！

この記事は、経営者の方、新規事業開発の担当の方に是非読んで頂きたいと思い、書いています。

５．マーケットの「潮目」を見極めろ ─ 視座を変えて未来を読む力

ビジネスで成功を収めるには、単に現場の細部を捉える「虫の目」、全体像を俯瞰する「鳥の目」 だけでは不十分です。
もう一つ重要なのが、「魚の目」。これは市場という“流れ”の中で、刻々と変化する“潮目”を読む視点です。
つまり、時間軸を意識しながら、マーケットの大きなうねりやトレンドの兆候を捉える力のことです。
例えば、「キャズム理論」（※注参照）を活用すれば、自社のプロダクトやサービスが現在マーケットのどのステージにあるのかを客観的に分析できます。

Walmartｎ等海外流通大手企業や米国IT大手、、日本で言えばヨドバシカメラなど、溶解に先がtけて新しい取り組みに貪欲で、ヘッドピンとなるキープレイヤーは、いつキャズムを越えるのか。
あるいは、越えるために乗り越えるべき壁は何か？
ヘッドピンが倒れた先に連鎖するのはどの市場か？
そこにどのような提案や商品、サービスやソリューションを届けるべきか？

重要なのは、「潮目ごとに最適なマーケティング戦略を打ち出すこと」です。
静観するのではなく、変化の波に先回りして動くことが、競争優位を築くカギとなります。

●日本市場を動かす「海外発の潮流」

特に日本市場では、革新的な技術や新サービスが普及するかどうかは、海外、特に米国の動向に大きく影響される傾向があります。
実際、顧客インタビューでは、「最新テクノロジーやビジネスモデルなど、米国で実用化が進めば、日本でも時間の問題で広がると思っている」
という声が数多く聞かれます。
言い換えれば、多くの日本企業・消費者は“海外の潮流”に敏感であり、それが導火線となって行動が決まるのです。
この現実を踏まえれば、欧米のトレンドを日々分析し、いち早く情報をキャッチアップすることが、日本でのマーケティング戦略を見誤らないための
最善策となります。

予兆を読み解き、変化の兆しを掴むことができれば、誰よりも早く、そして正確に市場の波に乗ることが可能です。

注）「キャズム理論」： ジェフリー・ムーア氏が提唱する、新しい革新的なIT技術を売り出す際のマーケティング手法のこと。

まず購買層を次のように分類する。

●イノベーター(innovators) ：新しい技術が好きで、実用性よりも新技術が好きな人。

●アーリー・アドプター(early adopters)：新しい技術によって、競合相手などを出し抜きたいと思っている人々。