2025.12.26

競争優位性からの「離」──成熟市場が挑むべき進化

松井 拓己 / サービスサイエンティスト　（松井サービスコンサルティング）

競争優位性の土俵では、新しい機能やキャンペーンはすぐに他社に模倣され、時間とともにその差は縮まり（優位性が時間と共に減る）、企業は息切れしがちです。 こ...

2025.12.24

競争の終着点と「期待インフレ」の罠

松井 拓己 / サービスサイエンティスト　（松井サービスコンサルティング）

品質向上や差別化の努力が、なぜ最終的に価格競争という消耗戦に陥ってしまうのか、その構造的な限界について解説してきました。競争優位は時間とともに模倣され、市...

2025.12.22

“競争優位”の賞味期限──なぜ、勝っても報われないのか？

松井 拓己 / サービスサイエンティスト　（松井サービスコンサルティング）

「どれほど品質を高めても、便利さを追求しても、顧客満足を磨いても、最後は価格で比べられてしまうんです」。このような嘆きを多くの経営者やビジネスパーソンから...

2025.12.16

成長曲線が跳ねる瞬間──「成功の再現性」がキャリアと組織を加速させる

松井 拓己 / サービスサイエンティスト　（松井サービスコンサルティング）

ビジネスの世界では、同じ業務をしているにもかかわらず成果が安定しない人が多くいます。営業でも企画でもマネジメントでも、一度目はうまくいったのに、二度目は結...

2025.12.11

なぜ優秀な人が辞めても成果が落ちないのか──「戦略の優位性」は再現性から生まれる

松井 拓己 / サービスサイエンティスト　（松井サービスコンサルティング）

どんな組織にも、成果を圧倒的に引き上げる“キーパーソン”が存在します。営業であればトップセールス、店舗であれば現場を掌握する店長、企画であれば次々とアイデ...

2025.12.09

なぜ同じ行動でも評価が変わるのか── “事前事前期待”をマネジメントする技術

松井 拓己 / サービスサイエンティスト　（松井サービスコンサルティング）

なぜ、同じ行動をしているにもかかわらず、ある人の評価は高く、別の人は低くなるのか。ビジネスの現場では、この“不可思議なズレ”が日常的に起きています。

2025.12.04

属人化を終わらせて再現性を手にする方法──成功を分解する「ARISEモデル」

松井 拓己 / サービスサイエンティスト　（松井サービスコンサルティング）

成果が人によってバラつく──これは多くの企業が抱える永遠の課題です。同じ研修を受け、同じマニュアルがあり、同じ戦略を掲げているはずなのに、優秀な人だけが突...

2025.12.02

成果が安定しない本当の理由──企業が見落としてきた“事前期待の構造”

松井 拓己 / サービスサイエンティスト　（松井サービスコンサルティング）

なぜ、同じ人が同じように働いているのに、成果が安定しないのか。多くの企業はこの問いに悩みつづけています。経験が足りない、スキルの差がある、マネジメントが弱...

2025.11.13

「事前期待」でビジネスを再設計する！「頑張ってるのに、これ以上の成果が出ない」を乗り越えろ

松井 拓己 / サービスサイエンティスト　（松井サービスコンサルティング）

もし、これまでの成果が個人の経験やセンスに頼る「属人化」で成り立っているなら、それは限界を迎えています。あるいは、「成熟」して、成長が高止まりしていること...

2025.11.11

営業は進化する（1） 令和型モデル「営業4.0 オキシトシン営業」

村上 和德 / ハートアンドブレイン株式会社 代表取締役社長

営業職といえば、何をイメージされますか・ 必死にお客様のところに通い、注文を取る姿でしょうか。あるいは、さっそうとプロジェクターの前でプレゼンテーション...