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営業・マーケティングのトピック
営業・マーケティングの記事一覧
2024.01.13
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
インサイドセールスは、BtoBマーケティングや営業をする上で、さらなる業務効率の向上を目指すならぜひ導入したい仕組みである。今回は、インサイドセールスとは...
2023.12.23
BtoBマーケティングの課題とは？よく発生する６つの社内障壁と突破のヒント
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
今回のコラムでは、BtoB企業のマーケティング活動におけるよくある社内障壁をご紹介する。そして、突破するためにはどうすればいいか？も考察する。
2023.12.10
BtoBマーケティングの戦略立案と実行方法「特定市場における４つの施策展開」
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBマーケティングでは、デジタル活用と自社事業の相性問題が必ず発生する。その中でも比較的課題が根深いのが、「特定市場に向けたデジタルマーケティング」で...
2023.12.02
BtoBメルマガの一問一答「タイミング、頻度、ターゲット、書き方、ネタなど」
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBのリードナーチャリングで活用されるBtoBメルマガのよくある質問に対して、一問一答形式で回答しています。
2023.11.18
BtoBコンテンツマーケティングとは？作成すべき４つのコンテンツ
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
今回のコラムでは、BtoBコンテンツマーケティングで必要は４つのコンテンツについてご紹介する。
2023.11.07
ソリューション営業とは？他の営業との違いや課題、実施手順を解説
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
今回のコラムでは、BtoBの営業戦略で重要なソリューション営業について解説する。ソリューション営業とは何か？他の営業（商品提案営業、御用聞き営業）と何が違...
2023.11.06
「コンテンツファースト」コンテンツマーケティング施策回帰は起きるか？
INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社
ポストコロナでのライフタイルは多様化し、各社ともマーケティングセオリーを見直す必要が出てきた。これまでのターゲティングの常套だった属性分類がほとんど意味を...
2023.10.21
オンラインセミナー・ウェビナー後のデジタルを活用した効率的な営業フォローの仕方
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
今回のコラムでは、BtoB企業向けに、セミナー（特にオンラインセミナーやウェビナー）終了後の効果的な営業フォローについて解説する。デジタルを活用した効果的...
2023.10.15
成果を出し続けるBtoBマーケティングや営業戦略に必要な２つのポイント
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBのマーケティングや営業戦略において、中長期的な目線で戦略や計画を立案するときの２つの重要なポイントをご紹介する
2023.09.23
荻野 永策 / 株式会社ALUHA 代表取締役社長
BtoBにおけるホットリードとは何か？について解説。ウォームリードとコールドリードの違いは何か？どのようにして作り出すのかの具体例をご紹介。
