BtoBのWEBサイトで商談につながるコンバージョンを獲得する３つのコツ

コツ３：CVフォームのアンケートを工夫すること

商談につながるコンバージョンを獲得するには、コンバージョン獲得時に、リードの「課題」や「悩み」を具体的に聞き出すことが重要だ。なぜなら、リードの「課題」や「悩み」に合わせて商材や事例を紹介することができAPOが取りやすくなるからだ。

そのため、コンバージョンフォームに「課題や悩み」を聞き出す項目を１つ追加してみよう。例えば下記のようなイメージだ。

このような項目をコンバージョンフォームに追加するだけで、コンバージョン獲得時にリードの課題や悩みを具体的に把握できる可能性が高くなる。その結果、解決事例や解決の方法をリードの課題や悩みに合わせて提案できるようになり、APO率、商談化率の向上に寄与する。

しかし、こういった項目を増やすと、コンバージョン率が下がるという可能性がある。これについては否定はできないため、やはりコンバージョンの件数と質のバランスを見て検討しなければならないだろう。

まとめ

BtoBのWEBサイトで商談につながるコンバージョンを獲得する３つのコツについてご紹介した。

1. サイト集客のキーワード選定に注意すること
2. ホワイトペーパーの「相思相愛」を実現すること
3. CVフォームのアンケートを工夫すること

御社のWEBサイトでもより確度の高いCVを獲得したいときは、この３つのコツをヒントにしていただけたら幸いだ。