2009.08.13

【営業革新３】強いセールスモデルの創り方

家弓 正彦 / 株式会社シナプス 代表取締役

本稿は「営業革新」をテーマに、家弓独自の視点で整理していきます。 まだまだ発展途上のモデルですが、皆さんのご意見をいただきながら、 ブラッシュアップしてい...

2009.08.13

【営業革新２】顧客訴求と顧客理解

家弓 正彦 / 株式会社シナプス 代表取締役

本稿は「営業革新」をテーマに、家弓独自の視点で整理していきます。 まだまだ発展途上のモデルですが、皆さんのご意見をいただきながら、 ブラッシュアップしてい...

2009.08.13

【営業革新１】セールス活動に入る前に、、、

家弓 正彦 / 株式会社シナプス 代表取締役

最近、「営業」についていろいろ研究をしています。 実は、家弓個人としても、営業は非常に興味深いところで、 以前から、しっかり研究したいなぁと思っていたんで...

2009.08.12

日本マクドナルドの恐るべきバランス感覚

金森 努 / 有限会社金森マーケティング事務所 取締役

日本マクドナルドが過去の人気レギュラー商品や期間限定商品を3ヵ月期間限定で販売するという。その狙いは何だろうか。

2009.08.12

しゃらくさくない王将のクラシック・マーケティング

増沢 隆太 / 株式会社RMロンドンパートナーズ 　東北大学特任教授／人事コンサルタント

個人的には今、王将についてマーケティング的に褒めることほど恥ずかしい行為は無いのですが、褒めたいと思います。それは王将がヘソマガリな私にドンピシャな、非ナ...

2009.08.10

商社マン　しんちゃん。　走る！ (19)

三宅 信一郎 / 株式会社BFCコンサルティング 代表取締役

～高度成長からバブルを駆け抜け、さらなる未来へ～ １９８０年～９０年台にかけての日本経済のバブルが膨れ上がって破裂前後の頃の、筆者のドロドロの商社マン生活...

2009.08.08

キムタクのイキパン今年も登場・ガムはやっぱり気分で売れ！

金森 努 / 有限会社金森マーケティング事務所 取締役

明治製菓のガム・キシリッシュ。ド派手なパンツを男女合計全30タイプを1,000名にプレゼントするキャンペーン「イキパン」が今年も帰ってきた。

2009.08.07

買物難民を救え！

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

落語家の桂ざこば師匠が、 今年10月、免許証が切れるのを契機に、 「運転免許」を返上するつもりだそうです。 （桂ざこばのざっこばらん、日経MJ、2008/...

2009.08.07

雑談から提案に結びつけるコツ

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

コミュニケーションのワークで、「さくら」や「むし」、「なつ」など、一般的な言葉へのイメージを記述してもらうものがありますね。これは、自分が持つイメージと、...

2009.08.06

マンガとAKB48で若者を誘う文庫本のチャレンジ

金森 努 / 有限会社金森マーケティング事務所 取締役

「恥の多い生涯を送ってきました」。 冒頭から共感を禁じ得ない、太宰治の自伝的作品、「人間失格」。だが、その一文も本を手に取って、ページを開かねば目にするこ...