「マーケティング」の記事一覧
2008.09.17
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
今回は、お客様に対するヒアリングのプロセスとヒアリングテクニックである「ＳＰＩＮ」、そして価格をどう上げるのか？というバリューアップについてご説明差し上げ...
2008.09.16
金森 努 / 有限会社金森マーケティング事務所 取締役
マーケティングの要諦は｢整合性｣である。 ターゲットを明確にし、そのターゲットにいかに魅力的に訴えかけをするのか。そして、その魅力を、製品と価格、販路とプ...
2008.09.08
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
セールスの際には、「５人の顧客」と言われる考え方と「ニードセールス」と言われる考え方があります。ニーズがある人を集めても、全員に売れるわけではないよ、とい...
2008.09.03
セールスプロセス改善：現金化プロセスのROIを測定していますか？
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
セールス活動のプロセス改善です。見込み客が目の前に現れてから、キャッシュが銀行口座に振り込まれるまでのプロセスのＲＯＩを測定していますでしょうか？現金を生...
2008.09.02
INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社
奇跡を連発する出版社がある。年間８万冊、一日平均で２００冊以上もの本が世に出る中、確実にスモールヒットさせているミシマ社だ。しかも同社は業界の常識を破り、...
2008.08.29
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
今売れているのは「ビジネス頭を創るフレームワーク力」の書籍ですが、少し前の「万能利益の方程式」を解説します。読んでみて思いましたが、この人のすごいところは...
2008.08.28
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
「売る」という領域にも、プロセス改善手法がようやく入ってきました。以前はある意味、聖域だったんですけどね。お客さんに買って頂き、商品／サービスを提供し、お...
2008.08.26
INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社
奇跡を連発する出版社がある。年間８万冊、一日平均で２００冊以上もの本が世に出る中、確実にスモールヒットさせているミシマ社だ。しかも同社は業界の常識を破り、...
2008.08.17
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
これまで、３ＣやらＳＷＯＴやら、基本的なフレームワークの解説をしてきましたが、これこそ本当に知らない人がいないフレームワークでしょう。マーケティングの４Ｐ...
