2016.09.14

営業改革を考える (12) 営業日報は本当に必要か？

日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長

営業日報を書かせること自体が無駄になっているケースは、実は少なくない。しかし営業日報を廃止して有効な営業指導を機能させるためには、ある高いハードルを越える...

2016.09.13

外国公務員に対する接待の危険性　－国際取引にはご注意を－

山室 裕幸 / シティクロス総合法律事務所 弁護士

日本のビジネスマンであれば、市場規模の大きな海外でも勝負をしたいと考えている方は多いのではないでしょうか。 今回は、国際取引に伴って、外国の公務員との関...

2016.09.07

調達購買改革を巡る誤解　その2

野町 直弘 / 調達購買コンサルタント

お客さんなどから良く聞かれる質問で「サプライヤ評価をやろうと検討しているが、どのような評価項目にすればよいですか？」ということがあります。しかしそういう企...

2016.08.30

経営戦略構文１００選（仮）／構文８：VRIOと「強み」の規定

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

経営戦略の基本的な内容を解説していく内容です。構文という意味はバラバラに読んでもそれなりに意味がわかって読める、定型化されているということですが、読み物と...

2016.08.29

調達購買改革を巡る誤解　その1

野町 直弘 / 調達購買コンサルタント

集中購買を進めているのに何故サプライヤ集約が進まないのか、サプライヤ集約を進めているのに中々すすまないのは何故なのか、集中購買やサプライヤ集約を進めている...

2016.08.16

経営戦略構文１００選（仮）／構文７：完全競争市場とファイブフォースモデル

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

経営戦略の基本的な内容を解説していく内容です。構文という意味はバラバラに読んでもそれなりに意味がわかって読める、定型化されているということですが、読み物と...

2016.08.12

鏡の向こう側の視点

野町 直弘 / 調達購買コンサルタント

何事も逆の立場でモノを考える、捉える、検討する、経験する、ということはとても重要なことです。それによって真実が見えてくるからです。

2016.08.10

営業改革を考える (11) “断れない営業”は組織を滅ぼす

日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長

売上が欲しいゆえに望ましくない案件を受注する、または望ましくない顧客と取引することは、組織の多大な負担になり体力を奪う“罪”である。

2016.08.04

会社のカネは誰のもの？　ビジネス・ジャッジメントルールと会社財産を危うくする罪

山岸 純 / 弁護士法人ＡＬＧ＆Ａｓｓｏｃｉａｔｅｓ 弁護士・税理士

事業がうまくいかない時、良からぬブローカーが「バラ色の一発逆転ホームラン的な投機話」を持って来たことはありませんか？ 社長なら、会社の財産をどう使おうと...

2016.07.28

サプライヤは神様です

野町 直弘 / 調達購買コンサルタント

「お客様は神様です。」というのは故三波春夫氏の有名なフレーズですが、最近はサプライヤの重要性を考えると「サプライヤは神様です。」の時代になってきました。で...