猪口 真の執筆記事一覧
2017.10.21
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
ナレッジワーカーが何か知的生産物を完成させるとき、クリエイティビティを発揮してサービスや売上を作り上げるとき、そこにはどのようなプロセスが存在するのだろうか。
2017.09.03
セールスプロセスで「ファンネルモデル」が機能しないのはなぜか
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
ファンネルモデル、多くの企業で活用されているのだが、うまく活用する（というか本当に機能している）場面を、残念なことにほとんど見たことがない。なぜなのだろうか。
2017.02.03
キュレーションサイトの問題は、企業のオウンドメディアも他人ごとではない
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
まとめサイトやキュレーションサイトが酷いことになっているが、業におけるコンテンツマーケティングサイト（オウンドメディアとして）は大丈夫なのだろうか。
2016.11.11
コンテンツマーケティングの「コンテンツ」は結局ソリューションなのか
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
コンテンツマーケティングは間違いなくセールスをサポートするものだが、セールスプロセスそのものになり、ソリューションを打ち出してしまいだすと、コンテンツマー...
2016.08.17
B2Bコンテンツマーケティングは、従来のマーケティングプロセスで捉えると失敗する！？
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
最近たまに遭遇するケースだが、コンテンツマーケティングがうまくいかない原因のひとつに、コンテンツマーケティングの効果測定やＫＰＩの設定に、従来型のマーケテ...
2016.04.23
個人が実行し、バリューを生み出すプロセス、パーソナル・バリューチェーン
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
個人が実行しアウトプットを出すためには、バリューを生み出すためのなんらかのプロセスがあるはず。そのプロセスさえきちんと持っていれば、どのような課題が降って...
2016.03.25
実行するビジネス・パーソンは何が違うか ⑫実行のプロセスのスタートは、「課題」をつかむこと
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
「うちの会社には行動力が足りない」 よく聞く言葉だが、課題意識のない行動ほど、おかしな結果になることが多い。
2016.03.04
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
実行とは、指示されたものであろうが、自ら考えついたものであろうが、課題とニーズをとらえ、新たなプロセスのもと、ソリューションを遂行していくことだ。 つま...
2016.02.24
実行するビジネス・パーソンは何が違うか ⑩会議を乗り切ることは実行か。
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
会議をどう乗り切るか、ばかりに注力するリーダーは少なくない。会議を乗り切るのは実行なのだろうか。
2016.02.09
実行するビジネス・パーソンは何が違うか ⑨ルーティンワークの遂行は「実行」か？
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
ルーティンワークにいそしむリーダーやマネージャーは多い。そして、不思議なことにそのルーティンワークによって新しい結果を得ようとするリーダーやマネージャーも...
