日沖 博道の執筆記事一覧
2016.02.24
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
「シェアリング・エコノミー」の代表例は配車サービスのUberと、空き部屋シェアサービスのAirbnbである。いずれも日本市場に上陸済だが、かなりの注目を集...
2016.02.10
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
営業改革を本気で成功させようと思ったら、「戦略的狙い」をしっかり考えて、トップ主導により社内で共有化しておく必要がある。
2016.02.03
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
SFA実践経験の殆んどない企業の場合、表面的な演出効果に囚われ、肝心な「戦略的狙い」とそのための仕組み作りを忘れてしまうことが往々にしてある。
2016.01.27
営業改革を考える (2) 改革は一貫した思想に基づいて実施せよ
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
営業改革において「つまみ食い」はよい結果をもたらさない。肝心なことは、関連する諸要素が共通する改革思想で一貫していることである。
2016.01.20
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
それは国がサポートする外国人向けブラック雇用制度。その実態は今や諸外国からも糾弾されつつあるばかりか、必然的に急増している技能実習生の逃亡・失踪は不法就労...
2016.01.13
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
街灯・道路灯・信号が誰も通らない時には消灯する。人やクルマが通るタイミングに合わせて点灯・作動する。今のICT技術ならこんなこともできる。しかし技術力はあ...
2016.01.07
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
営業が科学であるがゆえ、営業改革もまた科学的であるべき。「仮説を描き、事実データに基づいて検証する」態度が不可欠である。それでこそ頑固な「経験主義」の信者...
2015.12.24
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
会議を主催するとなると、つい「念のためにあの人も呼んでおこうか」となりがち。でもそれは会議やプロジェクトの効率を下げ、ひいては会社としての生産性を下げる行...
2015.12.22
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
【ホワイトボード】中堅以上の企業なら社内のどこかに置いてある大型事務機。置いてあるからといって使えるとは限らない、典型的な機材。その使用実態をみることで、...
2015.12.17
日沖 博道 / パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長
「インダストリー4.0」で注目される新技術にはピンからキリまであって、中にはITベンダーたちが囃し立ててはいても「表紙を替えただけ」なのではと思わせるもの...
