【事業計画書の書き方】スケーラビリティスイッチとは？

■■■　月次のCF計算書で資金繰りを管理しようとする

事業計画でよく作成する月次の財務3表：PL、BS、CF。

しかし、実際に役に立つのは
月次PLだけです。

月次のBSは
大規模な資産を投資するような製造ベンチャーでない限りは不要です。

月次のCFでは物足りません。

なぜかというと、例えば、
給料支払い300万円は25日、売掛金の入金700万円は月末30日のケース。

月次CFで見ると、当月は400万円のプラスに見えますが、
25日時点では給料を払えない場合もあります。

月次よりも日次で資金繰りを把握しなければならないのです。

ベンチャー企業の立ち上げフェーズの資金繰りは
経営者の予想よりもはるかに不安定なので、
資金繰り日計表で管理するのがベターです。

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┃ ■■■■ 上級者の使うテクニック
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■■■ 　会社より先に客をつくろうとする

立ち上げフェーズでは、
会社の体裁を整えるのにいろいろ悩むことがあります。

・ 会社の形態は株式会社がいいのか、LLPがいいのか？
・ 資本金はいくらにすれば、会社として信用があるのか？
・ 社会保険事務所には何を届け出する必要があるのか？
・ 税務署には何を届け出する必要があるのか？
・ オフィスの住所は何区が見栄えがいいのか？
・ 会計ソフトは弥生会計がいいのか、勘定奉行がいいのか？
・ 経理の仕訳はどのように入力すればいいのか

実はこういう会社の体裁はどーでもいいんです。

立ち上げフェーズの貴重な時間を
このような些細なことを検討するために
時間を割くべきではありません。

ベンチャーは株式会社にしようがLLPにしようが、
資本金1000万円にしようが、5000万円にしようが、
どーせ信用はないのです。

ベンチャーが会社として信用を作る手段は
顧客からの売上と顧客を満足させた実績だけです。

まず必要なのは会社の体裁ではなく顧客。

上級者は会社の体裁にはあまりこだわらず、
顧客への営業とサービスに80％以上の時間を使います。

例えば、
・ 会社登記の前に顧客に売り込みを始める
・ オフィスは間借り/自宅/レンタルオフィス
・ 経理仕訳はあえて半年ため込んでまとめてバッチ処理やアウトソース

■■■ 　「スケーラビリティスイッチ」を意識する

事業は小さく小さく産むほうがいいのですが、
小さく産める事業は大きく成長しにくいということがあります。