BtoBマーケティングの「質（LTVの高さ）」と「量（件数）」のバランスを最適化するバランスベースドマーケティングとは？

このICP率を軸に、量重視のマーケティング施策と質重視のマーケティング施策を使い分け、バランスを最適化するのがBBMである。

BBMのまとめ

以上、BBMについて解説した。BBMは、マーケティングと営業の現場で長年課題とされてきた「質と量のジレンマ」を解消する新しいアプローチとして誕生している。この思想がより多くのBtoB企業やBtoBマーケターに届き、BtoB業界全体での理解と実践、そして改善が進むことを願っている。

最後に・・・

BBMに対するご意見やご感想を、ブログ・SNSなどでせひ発信していただけたら幸いです。「BBMはここが良さそう」「BBMはここが欠点では？」「こういう商材には合わなさそう」などなど、自由な発信・ご意見が、BBMの進化につながると考えています。ぜひ、あなたの視点でBBMを語っていただけたら嬉しいです。BBMの詳細については、弊社のWEBサイト（https://btobmarketing.aluha.net/consulting/bbm/）にて詳しくご紹介しています。