儲けの仕組: 「ドラッカーの言葉を信じない」

初期の計画段階から儲けの仕組の答えがでるケースは確かにまれですが、儲けの仕組は計画しなれば、実現なんてしません。

成功している経営者は「たまたまの後づけにオレの人生はかけられない！」という覚悟で、狙って狙って考えて考えぬいて答えを出しているのです。

■　10％の新規性と90％のパクリ
どんなに先進的なビジネスモデルでも、基本的な部分は類似例や前例があります。

ドロップシッピングも単純に言えば代理店ビジネス。

経験のある経営者は、類似例や先例に学んで、良いところはマネています。

先例は「検証済みの仮説」と考えて、先例をよーく研究してムダなところで勝負しないしたたかさが重要です。

■　「安く」「早く」よりも「不可能を可能に」
「今までもできること」をより安く早く顧客に提供することも立派なビジネスですが、どちらかというと大企業が得意な領域です。

「今までできなかったこと」を可能にするような商品やサービスを、ベンチャー企業ならば、顧客に提供するべきです。

付加価値が高い分、利益率も高いので、儲かるのです。

■　消費者の視点で当たり前のことを愚直に貫く
「儲けの仕組」という言葉の響きは、なんだか、ズルをしてラクな稼ぎ方をする方法のように聞こえますが、儲けている会社は、顧客が喜ぶ商品・サービスをよい品質で提供することを徹底して愚直に貫いています。

（初回2008年3月11日掲載）