ハズれない売上予測をするには？

手順１: 「売上高＝　」の算式を複数考える

例えば、こんな感じです。

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売上高　＝ 顧客セグメント１ + 顧客セグメント２ + 顧客セグメント３ + ・・・

　　　　　 ＝ 販売チャネル１ + 販売チャネル２ + 販売チャネル３ + ・・・

　　　　　 ＝ 商品１ + 商品２ + 商品３ + ・・・

　　　　　 ＝ 市場規模　×　シェア率

　　　　　 ＝ 客単価 　×　席数　×　回転数

　　　　　 ＝ 従業者１人当たりの売上高 　×　従業者数

　　　　　 ＝ 設備の生産能力 　×　設備数

　　　　　 ＝ キーワード検索数　×　クリック率　×　コンバージョン率 ×　商材単価

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１通りの算式は誰の頭にもあるはずですが、
あえて複数の等式をしぼりだすのがポイントです。

手順２:　連立方程式の矛盾を解く

こんな新規事業計画をよく見かけます。

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初年度売上高　＝ 市場規模100億円　×　シェア5%　＝　5億円

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特に大企業出身者が書く事業計画には多いケースです。

しかし、キビシイ現実は次のような結果になります。

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初年度売上高　＝ 最初の顧客10万 + 2番目の顧客110万 ＋3番目90万・・・

　　　　　　　　　 ＝ せいぜい5000万円

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失敗の原因は
　・　最初の顧客を獲得するのが新規事業ではいかに大変か
　・　顧客ひとりひとりから売上は地道にいただくもの
　・　シェア5%をとることが新規事業でいかに大変か
ということの認識不足。