2009.02.08

セールスプロセス改善：心のセンターからのオファー

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

プロセスを改善していくことが進んできたら、メンバーのメンタリティーを変えていかないといけない面があります。メンバーの成績を見つつ、オファーする時のメンタリ...

2009.02.07

経営危機とＭ＆Ａ

佐武 伸 / 株式会社サンベルトパートナーズ 代表取締役

厳しい経済状況の中で生き残り策としてＭ＆Ａを検討する中堅中小企業の経営者が増えてきました。現在、経営危機状態にある会社でも優良なブランド、技術、人材等を保...

2009.02.06

【事業計画書の書き方】スケーラビリティスイッチとは？

入野 康隆

本日のトピックは「立ち上げフェーズ」についてです。

2009.02.05

GEなど成功した世界企業が実践するアクションラーニングの真髄

成功する経営に必須のコツ、メカニズムとは一体何だろうか。人や組織の自発性や自律性、そして創造性をどこまで引き出せるか、ということ以外にないであろう。それこ...

2009.02.03

カクヤス、業務用酒販店ナンバーワンへの奇跡の道のり　第1回

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

わずか3年で約100店を新規出店。23区内「どこへでも」配達を実現するためにカクヤスが採った拡大戦略だ。しかし、結果はぼろぼろ。全店の半数以上が赤字となっ...

2009.02.03

日本初:ヨセミテがネット公共サービスに取り組むワケ（津田全泰）4

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

ありそうでなかったのが公共サービスでのネット活用。法や規制があるため自由競争のメカニズムが働きにくい分野で、あえて勝負を賭けるのがヨセミテだ。旅行者のため...

2009.02.01

セールスプロセス改善：提案＆クロージングプロセス

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

正しくニーズのあるお客様を集めて、お伺いする情報、お伝えするべき情報の順序を正しく設計すれば、買う人の割合は一定に落ち着きます。しかし、クロージングのプロ...

2009.01.28

リクナビNEXT７割引きの求人広告市場への意味合いを考えてみる

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

第二新卒の転職サービスであるリクナビNEXTが広告料金を７割引！すごいですね。昨日まで1万円だったのに、3000円でいいよ、ということと同じです。今日はこ...

2009.01.27

販売促進業務における測定、分析及び改善の原点

現在、小売業では店頭価格を簡単に上げることができない状況が続いており、いよいよコスト削減できる領域が縮小しつつあります。 販促費に関しても、費用対効果を今...

2009.01.27

日本初:ヨセミテがネット公共サービスに取り組むワケ（津田全泰）3

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

ありそうでなかったのが公共サービスでのネット活用。法や規制があるため自由競争のメカニズムが働きにくい分野で、あえて勝負を賭けるのがヨセミテだ。旅行者のため...