2012.07.30

女性は「清潔さ」に敏感！

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

またまた「行動観察」に触発されたお話です。

2012.07.27

インサイト（洞察）は「データの中」にはない！

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

先日、「夕学五十講」に登壇された、大阪ガス行動観察研究所所長、松波晴人氏のお話を聴いて、改めて実感したことがありました。（松波氏が行なっている「行動観察」...

2012.07.25

お客様の「コントロール感」を奪ってはいけない！

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

販売や交渉などにおいて、こちらの要求（商品を購入してほしい、当方の条件を認めてほしい等）を相手に‘心地よく’受け入れてもらいたいなら、言い換えると、上手に...

2012.07.23

郵送アンケートの回収率がアップする簡単な方法

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

調査対象者から、「アンケート調査票」を郵送で回収する場合、回答してくれた人に対して、後日、500円～1,000円程度の謝礼（「QUOカードなど）を郵送で送...

2012.07.20

「感情訴求」と「理性訴求」のベストバランス

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

『宣伝会議』の「座談会記事」において、ミツカンの安田氏（広告、PR、商品ブランドサイト担当）は次のように述べています。

2012.07.19

「感情」で決めて、「理性」で言い訳

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

嬉しい、悲しい、楽しい、むかつく、幸せ、好き・・・ こうした様々な感情は、何かを見たり聴いたり体験した際、自然に湧き出てくるものです。

2012.07.18

信頼される営業パーソン vs 信頼されない営業パーソン

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

信頼される営業パーソンと、信頼されない営業パーソンの違い。 もちろん、その答えは一つではなく、様々な違いが挙げられます。

2012.07.06

衝動買いをしなくなってる消費者

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

従来、主婦の皆さんが、「今夜作るメニューを何にするか、どの食材を購入するか」は、スーパーマーケットなどに買い物に出かけ、店頭であれこれ食材、特売品を品定め...

2012.07.05

行動経済学と「精緻化見込みモデル」

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

行動経済学の権威、ダニエル・カーマンは、私たちの「思考（判断や意思決定）方法」には「２つのシステム」があることを示しています。

2012.07.04

ピンクが好きですか？

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

今年5月、マイナーモデルチェンジした、「大人かわいいクルマ」がコンセプトのクルマ、ホンダのフィット「シーズ」（She's）。