伊藤 達夫の執筆記事一覧
2009.02.01
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
正しくニーズのあるお客様を集めて、お伺いする情報、お伝えするべき情報の順序を正しく設計すれば、買う人の割合は一定に落ち着きます。しかし、クロージングのプロ...
2009.02.01
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
もはや古いですが、経験経済的価値をもう一度、考えてみようと思います。これからは商品の使用を通じて得られる経験を売るんだ！とよく言いましたね。例えば、スター...
2009.01.28
リクナビNEXT７割引きの求人広告市場への意味合いを考えてみる
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
第二新卒の転職サービスであるリクナビNEXTが広告料金を７割引！すごいですね。昨日まで1万円だったのに、3000円でいいよ、ということと同じです。今日はこ...
2009.01.25
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
以前に、マッチングビジネスを立ち上げるプロジェクトをやっていたことがあります。最近ではマッチングを自動的に成立させるスキームを組んで、そのスキーム使用料金...
2009.01.24
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
今日は、戦略策定アプローチの１つであるシナリオプランニングをご紹介します。内部、外部環境から自社の方向性を定め、打ち手を定めていくことは通常の戦略策定と同...
2009.01.19
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
チャートでファクトの数字を表現する時、グラフ化は必須の技術ですね。要素を数字で表現することによって、要素間の関係性を誤解なく読み取ってもらうためには、正し...
2009.01.15
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
今日はお客様の予算のお話しです。お客様がいくらニーズがあっても、使える資金がなければ、買うことはできません。問い合わせがあったとしても当社が想定する価格帯...
2009.01.13
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
戦略の議論は、結局、リソース配分の問題とポジショニングの問題に帰結します。それはどういうこと？というところをもう少し本質的に捉えるという試みを今日はやって...
2009.01.07
「縦の関係」が充実したら「ななめの関係」「横の関係」に着手を
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
縦のコミュニケーションが悪いと、メンバーは放し飼いにされている、放置されているという感覚に陥ります。それはそれで改善しないといけませんが、普通に上司が部下...
2009.01.03
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
犯罪者を刑務所には入れず、街で掃除などをさせる「社会奉仕命令」、刑期の途中で刑務所から釈放して社会の中で更生させる「一部執行猶予」の制度が日本でも導入され...
