人脈を構築・維持できている人は、ココが違う！

あなたにとって、どんな存在が人脈ですか？

「有名人」「実力者」「自分が学べる人」「自分が利用できる人」…

いずれも大事な要素ですよね。

あなたが人脈を築くのは、何のためですか？

「友達が大勢ほしい」「何かあったときに頼りにしたい」「いざというとき助けてほしい」…

これらも、たしかに大事な要素です。

でも、それだけだと人脈の「構築」はできるかもしれませんが、「維持」は難しいでしょう。

相手も、あなたのことを「有名人」「実力者」「自分が学べる人」「自分が利用できる人」、もしくは「友達が大勢いる人」「何かあったときに頼りにできる人」「いざというとき助けてくれる人」と感じているでしょうか。

相手が、あなたと付き合うメリットは何でしょう。　
そして、あなたが自信をもって提供できるメリットは何ですか。

●「人脈」の定義とは

これについては様々な意見があろうかと思いますが、私としては

「協力関係を構築・維持できる同志」

だと考えています。　

ここでいう「協力関係」の舞台は、日常生活だったり、ビジネスだったりいろいろあろうかと思いますが、それぞれの場面において「情報交換や人の紹介など、お互いに刺激し合い、かつ補完し、切磋琢磨しながら、一緒に成長していけるような仲間」ともいえるでしょう。

ということは、相手の都合を考えず、相手に頼ろうとばかりする姿勢の人は、当の相手からみた「人脈」には入っていない、ということなのかもしれません。

以前、「紹介を依頼する」というテーマを採りあげたときに「利己的になってはいけない」という趣旨のお話をさせて頂きましたが、この「人脈」においても共通しているのは「自分目線」ではなく「相手目線」で考えるということだといえます。

●人脈維持できている人に共通する思考様式、行動様式

これもいろいろとありますが、次の3点に集約できるのではないでしょうか。

1.give＆take
2.アクションを地道に継続する
3.自分自身が「人脈をつなげる存在」になる

1.はすべての基本です。　
あくまで「相手にどんなメリットを提供できるか」を意識して行動してみましょう。　また、giveできるようになるためには自分自身の「強み」を発展させなくてはいけないというプレッシャーが働くはずです。　これは成長機会にもなりますよね。　
ちなみに巷の人脈ノウハウ本では「give」のみが強調されていますが、「take」も大事なんです。　相談やお願いをすることで、心の距離が一挙に縮まるというのはよくあることですから。