商社マン　しんちゃん。　走る！ (15)

第三章　初めての海外出張

「宮田くん。 どこに出張？」

「イランって言われました。」

「えー！？　イ、イラン？？？　
それは、・・・大変！」

宮田は心のなかで叫んだ。

＜　よりによって初めての外国、初めての海外出張が
　　イランとは！　アメリカやヨーロッパはどこへ
　　いったんか！？ほんま！　＞　

当時イランはイラン・イラク戦争の真っ只中であった。
米ソを中心とする世界的な冷戦構造が続く中、旧ソ連
がイランを、米国がイラクを政治的・軍事的に支援して
おり、イラン・イラク戦争は実際は背後の大国が操る泥
沼の戦争の様相を呈していた。

特に米国の全面的支援を受けているイラクは、フセイン
大統領のカリスマ性もあいまって、イランに対して圧倒
的な武力攻撃をしかけ戦況を有利に展開していた。

一方のイランは、旧ソ連から譲り受けた旧式の装備が中
心であるため劣勢に立たされ、国境を越えて音速で侵入
してくる最新鋭のイラク爆撃戦闘機による空爆が首都テ
ヘランやイラク国境付近で頻繁に起こっており、日系企
業主導の幾つかの火力発電プロジェクトなどがイラク軍
の爆撃の被害にあうという報道が連日のように日本でも
なされていた。

今回の出張はまさに空爆のさなかの首都テヘランであっ
たのだ。

「おい、宮田。今回の出張は、お前も関与しているイラ
ンでも有数の企業であるアルミニウム　オブ　イラン
（Aluminium of Iran Co.Ltd、通称アロイコ{ALOICO}）
の案件だ。

今、イランでは民需用の圧延製品の需要が大きく伸びて
いるのはお前も知っていると思う。
特にアルミ箔やアルミニウム缶や自動車のラジエータ用
途などの需要の伸びは顕著である。
アロイコはその需要を大きく取り込もうとしており、そ
れに必要な設備能力の増強のために圧延機を必要として
いる。

そのためのプロジェクトのために出張してもらう。
うちはこの分野で有数の実績を誇る丸の内重工業とコン
ソーシアムを組んで参画している。先日国際テンダー
（入札）があり、うちのコンソーシアムは丸の内重工の
圧延機一式をフルターンキーベースで５０億円という数
字で応札した。

この入札書類は一部お前にも手伝ってもらった。
第一次価格審査はおかげさまで無事通り、今回は、第二
次審査である技術検討会がテヘランのアロイコ本社で行
われ、うちのコンソーシアムも呼ばれている。
この技術検討会の結果がよければ大きく受注の可能性が
高まる。これに丸の内重工の技術者らと同行願い、商談
を有利にリードするというのが今回の出張の目的だ」