求められる仮説検証（５）戦略仮説の検証が求められる場面

また、依頼された当初は「担当者たちの売り切る能力が足らないからかも知れない」と上層部が考えていた「赤字事業の切り離し」プロジェクトでは、実際には組織内の不文律「上層部の機嫌を損ねないよう忖度した奴が評価される」があまりに強すぎて、儲からないと分かっている商品群（有力幹部が育て上げたもの）を切れずにいる、という事が本当の課題だったこともある。

つまり、仮に「これが問題だ」とある段階で思ったとしても（仮説として定めたとしても）、その仮説を検証するまでは打ち手を検討するステップに入ってはいけないのだ。

小生が口を酸っぱくしてクライアントにお願いするのは、「先走りして結論にジャンプしないで」というものだ。そしてクライアントが焦って間違った結論に飛びつかないうちに、素早く仮説を検証するよう努力している。

しかし世の多くの企業が現実にどこまで真面目に／まめに仮説の検証を行っているのかについて、小生はかなり疑念の目を持っている。この辺りは別の記事にて触れたいと思う。