ホットリードとは？意味や定義と作り方を解説

保有しているリードの数にもよるが、弊社の過去のさまざまな案件では、おおむね５％から１０％程度の回答率が期待できるため、ホットリードを作るきっかけになると弊社では考えている。

まとめ

ホットリードについて解説した。

ホットリードを作り出したいなら、個別相談会やソリューション提案を実施できる準備を進めよう。特に個別相談会のような仕掛けはホットリードを作り出すよいきっかけになる。ただし、「自社で解決できる課題」と「リードが解決したい課題」の「合致」が非常に重要だ。

またアンケートの実施も継続的に行うべきである。アンケートを実施することで、リードの課題を把握でき、そこからホットリード化の機会を創出することができる。

この２つの方法をベースに、御社でもホットリード化の施策を検討していただけたらと思う。