【インサイトナウ編集長対談】コミュニケーションは単なるツール。「何のためにやるのか」という目的からスタートする

猪口　コンサルタントとして独立したり、会社を作ったりして、今大変な苦労をされている方もいらっしゃると思います。常にアンテナを張りながら、どんなことでもやるんだという、まずは自分の気持ちでしょうか。

増沢　けっきょくプラットフォームの問題だと思います。元々マネタイズができる仕組みを持って独立すれば、そこまで厳しくはなりません。私はそれがないまま、後先を考えない無謀なやり方をしてしまったので、けっきょく大変な苦労をしました。

そのような状況で、とにかく何かしなければと始めたのが、大学の先生のアルバイトです。たまたま大学の教員公募のサイトで、東京工業大学がキャリアセンターを新しく作るため教員を募集していることを知りました。藁にもすがる思いで応募して、採用していただくことができました。

採用されてからは、これをやりましょう、あれもやりましょうと提案しているうちにニーズが増えていって、最終的には所属が変わってフルタイムの教員になり、仕事が一気に増えました。今は東北大学に勤めています。収入源は大学教員が主、自社コンサルが従と逆転しましたが、このやり方で現在に至っているので、むしろ法人を閉めずに済んでいるだけ、私としてはラッキーな気がしています。

猪口　キャリアカウンセリングのコンテンツをつくり、維持されてきた所以だと思います。インサイトナウ含め情報発信のノウハウというか、どのようにコンテンツを作っていったのでしょうか。

増沢 　書くことをいつか仕事にしたいという思いは、学生の頃から持っていましたが、けっきょくスーパーマーケットに就職することになりました。小さい会社だったので何でもやらせてもらえました。教わることができない分、自分で外に出ていって、シナリオ学校に行ったり、人が作ったものを読んだりと独学で勉強しました。

猪口　中小企業、小規模な会社に入った強みでもありますね。大企業と違って何でも自分でできるので、そこで自分の力がついていく面はすごく大きいですよね。インサイトナウの初回の記事は覚えていますか。

増沢　覚えています。初めて自分が書いたものがネットに乗ったというのが、すごく印象に残っています。私は、面白く読んでもらいたいという思いが強くあります。もちろん自分が訴えたいことがあって、たまに真面目なトーンで書くこともありますが、基本的には面白みがすごく大事で、それがあることによってコンテンツが伝わると考えています。それでプロレスネタをよく使うのですが、そのときもプロレスの話をしたのを覚えています。