2021.07.23

B2Bビジネスの現場に「行動経済学」をどう生かすか

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

行動経済学が注目されているとはいえ、B2Bビジネスの現場、セールスの場面においては、どのように活用すればいいのだろうか。

2012.09.28

「アート」と「サイエンス」のハイブリッドアプローチ

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

私たちは、自分の直感的・感覚的な判断がしばしば間違っていることもあることを自覚し、データ分析に基づく科学的な判断を積極的に取り込む必要があります。

2012.08.16

審判があえて誤審してしまう理由とは？

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

スポーツの審判が、「誤審」と見られても仕方のない判定・裁定を行なってしまう背景にある「心理的バイアス」には、昨日ご紹介した「集団への同調圧力」によるもの以...

2012.08.15

ホームゲームの勝率が高い本当の理由とは？

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

多くの競技スポーツにおいて、地元で行なわれるホームゲームの勝率は、敵地で行なわれるアウェイゲームよりも高い。 これは明確に数字として示すことのできる...

2011.03.09

文化と行動経済学

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

消費者の購買行動に与える「文化」の影響が、相応に大きいことは、これまでも指摘してきました。

2010.01.15

様々なビジネスに活用されるアンカリング効果

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

前回、アンカリング効果の力を踏まえると、 売り手側が、価格交渉を有利に進めたければ、 「ふっかけた方が得」 ということをお話しました。

2010.01.15

「ふっかけた方が得」のアンカリング効果

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

近年注目を集めている 「行動経済学」 は、人間が必ずしも‘合理的’に判断したり、 行動したりできるわけではないことを 実験等を通じて検証してきました。

2009.04.24

確証バイアスにご注意！

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

UFOや宇宙人の研究家たちが集まるコンファレンスに 先日出席した、米航空宇宙局（NASA）の元宇宙飛行士、 エドガー・ミッチェルさんが、 「地球外生命体...