「営業変革」の記事一覧
2015.07.24
シリーズ「営業フォーメーション変革」② 法人営業の売上拡大策
渡部 弘毅 / ワクコンサルティング株式会社 ディレクターコンサルタント
マーケティング＆営業戦略の基本は、「誰に」、「何を」、「どうやって」売るか、を決定することです。この基本的な考えに基づいて、法人営業を主としたビジネス展開...
2015.07.17
渡部 弘毅 / ワクコンサルティング株式会社 ディレクターコンサルタント
企業戦略のパラダイムシフトにより、商品力の強化もさることながら、コミュニケーション力が企業の競争力の源泉として重要になってきました。そのコミュニケーション...
2014.06.09
渡部 弘毅 / ワクコンサルティング株式会社 ディレクターコンサルタント
一連の投稿記事今回で最終です。今回の投稿では、分業と手中を実現したセンター型の営業要員のスキル育成に関して解説します。
2014.06.01
渡部 弘毅 / ワクコンサルティング株式会社 ディレクターコンサルタント
営業の世界は現実的には泥臭く、気合と根性はある程度必要です。が、成長には気合と根性だけではダメです。ちょっとした科学的マネジメントを取り入れるだけで、気合...
2014.05.20
シリーズ「営業フォーメーション変革」⑦ シナリオ型営業その２
渡部 弘毅 / ワクコンサルティング株式会社 ディレクターコンサルタント
前回に引き続き、シナリオ型営業のパターンと重要性に関して解説します。
2014.05.14
シリーズ「営業フォーメーション変革」⑥ シナリオ型営業その１
渡部 弘毅 / ワクコンサルティング株式会社 ディレクターコンサルタント
今回と次回の投稿では、生産性向上につながるセールス手法である『シナリオ型営業』に関して解説します。
2014.05.05
シリーズ「営業フォーメーション変革」⑤ 4ステップで業務設計3,4
渡部 弘毅 / ワクコンサルティング株式会社 ディレクターコンサルタント
今回の投稿では、営業生産性を飛躍的に向上させるための新しい営業フォーメーションの設計具体的な設計の仕方４段階のステップの内3と4を解説します。
