「交渉」の記事一覧
2011.01.26
中ノ森 清訓 / 株式会社 戦略調達 代表取締役社長
日本のコミュニケーションは急速に変化している。しかし、その変化は｢ガラパゴス化｣とでもいうようなあまり芳しくない方向に進んでいる。
2010.03.02
中ノ森 清訓 / 株式会社 戦略調達 代表取締役社長
一度決めた事務所や店舗の家賃は下げられないとお考えの方も多いかもしれませんが、そんな事はありません。弊社も、つい最近、2ヶ月だけですが、家賃の大幅引き下げ...
2010.01.19
中ノ森 清訓 / 株式会社 戦略調達 代表取締役社長
コメの市場形成を狙ったコメ価格センターが、廃止を含め見直しを迫られています。売り手である農協も買い手である流通業者とも、市場取引よりも自由に価格交渉できる...
2009.12.25
案の定、成果の上がらなかったCOP15を糧に、今後の環境経営を考える
中ノ森 清訓 / 株式会社 戦略調達 代表取締役社長
コペンハーゲンで開かれていた第15回国連気候変動枠組み条約会議（COP15）は、案の定、成果をもたらしませんでした。このような状況下で大切なのは、政治を批...
2009.12.03
中ノ森 清訓 / 株式会社 戦略調達 代表取締役社長
日本は、1990年比で2020年までに地球温暖化ガスの25％削減が現在の目標となっていますが、これを「日本だけが突出した目標を掲げている。そんな目標は達成...
2009.12.02
中ノ森 清訓 / 株式会社 戦略調達 代表取締役社長
資源大手のBHPビリトンが、原料用石炭（原料炭）の値決めを市場連動方式に切り替えるよう、日本の鉄鋼大手に対し、要請しました。今回は、BtoBの値決めを交渉...
2009.03.29
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
セールスは交渉だ！とおっしゃる方もいます。でも、多くのメンバーでセールスをするなら、あまり交渉的にしないことをお勧めします。ヒアリングしてオファーする。シ...
2009.01.15
石塚 しのぶ / ダイナ・サーチ、インク 代表
竹林篤実氏の著書、「顧客を動かす！インタビュー式営業術」を読んで、同氏が提唱している「インタビュー式営業術」と交渉術との共通性に考えさせられた。ここでは、...
