「マーケティング」の記事一覧
2009.05.25
今回は、コンビニなどでついつい手を伸ばしてしまう「チロルチョコ」のヒットの要因をチロルチョコ（株）代表取締役社長 松尾利彦氏に伺っております。 このチロル...
2009.05.16
寺西 隆行 / （株）Ｚ会
教育。マーケティング。Web。 この３つのレベルの掛け算で出る数値が誰にも負けないものでありたい、というのが、僕の目標です。 もちろん、教育、マーケテ...
2009.05.09
石塚 しのぶ / ダイナ・サーチ、インク 代表
「セレブの暇つぶし」でも、「子供の遊び」でもないツイッター。ミーハーな話題に惑わされることなく、しっかりウォッチしていく必要あり。企業がその価値をどう刈り...
2009.05.07
石塚 しのぶ / ダイナ・サーチ、インク 代表
「セレブも夢中！」と、ハリウッド効果で注目度が急上昇中のソーシャル・メディア・ツール、ツイッター。そのビジネス価値について考察したい。
2009.04.29
TSUTAYAのケースからインフォメーションバリューを考える
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
今はナレッジバリューの時代ですよ、と書きましたが、インフォメーションバリューをしっかり考えることも意外と大事だと思います。昔のＴＳＵＴＡＹＡさんを例に考え...
2009.04.22
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
今日は、セールスにおけるソリューションの位置づけ、意味合いについて説明します。この例えは、女性ウケはいまいちですが、恋愛ネタが大好きな私としてはこの説明を...
2009.04.13
上島 千鶴 / 株式会社Nexal ビジネス戦略、Web戦略コンサルタント
某大手企業に在籍中は人事部門で営業教育を実践してきた。転職し営業職の際には、500万の製品（顧客側の予算はハードウェア含めて1000万規模）の製品を、2年...
2009.04.04
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
セールスで使うトークスクリプトは企業の財産ですね。そのスクリプトのクオリティによって、成約率が決まってくる。そのスクリプトを作る場合に、やや小手先ではあり...
2009.03.29
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
セールスは交渉だ！とおっしゃる方もいます。でも、多くのメンバーでセールスをするなら、あまり交渉的にしないことをお勧めします。ヒアリングしてオファーする。シ...
