「マーケティング」の記事一覧
2008.11.30
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
マーケティング寄りのプロジェクトをやっていて、クライアントさんの認識で一番困るというか、一番まずい認識があります。この認識をしていると、いっこうに事業は拡...
2008.11.15
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
久しぶりにセールスプロセス改善です。顧客リストの共有です。意外とできているようで、できていないことですね。トップセールスマンが辞めたとたんに、顧客が引っこ...
2008.10.26
中村 修治 / 有限会社ペーパーカンパニー 株式会社キナックスホールディングス 代表取締役
やっぱり「ブスより美人」がいいのか。 いやいや「美人よりブス」の方に、営業成績を上げる秘訣があるのです。 「ブス」の連呼で、女性を敵にまわしてしまうことを...
2008.10.26
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
もう、このシリーズも６回目ですね。今日はセールスプロセスを改善する際のボトルネック概念と、そのプロセスを担うリソースの分け方、つまり組織作りの考え方を解説...
2008.10.26
コンプライアンスのための内部統制がCSR？そもそもCSRとは？
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
CSR予算が不況のあおりを受け、削減されているというお話しはよく聞きます。でも、日本のCSRはよくわからないですね。コンプラとあいまって、内部統制がCSR...
2008.10.21
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
ターゲットのセグメンテーションはしっかりして下さい。自社がターゲットとしているお客さんにどんな違いがあるか？の認識からで充分なので、して下さい。でも、リソ...
2008.10.15
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
プロモーション、広告宣伝領域にもフレームワークは存在します。今回は外資系広告クリエイティブに伝わるフレームワークのご紹介です。
2008.09.28
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
はじめから高単価、高粗利の商品をお客さんが買ってくれるか？といいますと、そんなことはありません。まあ、個人が家を買うときは例外ですけどね・・・。いきなり買...
2008.09.26
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
コンテンツビジネスにおいては、サイコグラフィックにマスを切っていく枠組みが非常に重宝されますよね。結局、ニッチ訴求ではない枠組みが求められるからです。超大...
2008.09.20
寺西 隆行 / （株）Ｚ会
「インターネットとリアルの融合を！」 …Web業界の人、企業のWeb担当者、あるいは広告宣伝の担当者、マーケターの方… 誰もがみんなが憧れ、誰もがみんな...
