2007.08.09

営業はスピンしよう

竹林 篤実 / コミュニケーション研究所 代表

営業といえばセールス。セールスとは売ること。だから営業で大切なのは売り込み、ではなくて。これからの営業に必要なのは売り込みより聞き込み。ポイントはSPINです。

2007.08.02

キーエンス、超収益の秘密

竹林 篤実 / コミュニケーション研究所 代表

かつて評判になった猛烈なハードワークから、知恵の限りを使うブレインワークへ。見事に変身し、ダントツの高収益を上げるキーエンス。その強さの秘密について、元キ...

2007.08.01

ブランディングの感性工学的アプローチ

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

今日は、主に製品デザインに活用されている 「感性工学的方法」 を「ブランディング」にも応用してみたという事例です。 この取り組みをやっているのは、...

2007.07.27

アンケート調査は役に立たない？

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

以前の記事で、 ・予算がないから ・時間がないから ・ほかの調査は面倒だから といった本末転倒の理由で「アンケート調査」を安易に やってしまうのは「手...

2007.07.24

開発者側とユーザー側の意識差

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

マーケティング巧者、小林製薬のネタは、 これまで何度か取り上げてきました。

2007.07.23

リンガーハット・・・体感価格の読み違い

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

「長崎ちゃんぽん」 って、九州以外の方にはあまりなじみのない料理だと思います。 うどん、そば、ラーメンのように どこでも食べられるものじゃないですからね。

2007.07.20

検索社会で漂流する個人

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

PCの前に座れば、クリックひとつで、 さまざまな分野の膨大な情報が手に入るインターネット時代。 個人はネットを通じて情報を入手・活用することで、 企業と...

2007.07.19

マーケティングとは何か？

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

“マーケティングとは、ひとことで言えば何ですか？” 先日、ミクシィのマーケティング・コミュニティで、 こんなトピックが立てられていました・・・ ああ...

2007.07.19

オヤジの定義

唐澤 理恵 / 株式会社パーソナルデザイン 代表取締役

今年、団塊世代第一号が定年退職を迎えました。多くの企業がシニア対象のサービスを世に送り出そうとしていますが、成功もあれば、失敗も多いようです。まずは、オヤ...

2007.07.18

誰が新聞を滅ぼすのか

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

ネットに読者や広告を奪われ、 最も大きな打撃を受けているのが新聞・雑誌業界でしょう。 かといって、自らネットに力を入れれば、 自社の紙媒体からの収益の...