2010.01.15

様々なビジネスに活用されるアンカリング効果

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

前回、アンカリング効果の力を踏まえると、 売り手側が、価格交渉を有利に進めたければ、 「ふっかけた方が得」 ということをお話しました。

2010.01.15

「ふっかけた方が得」のアンカリング効果

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

近年注目を集めている 「行動経済学」 は、人間が必ずしも‘合理的’に判断したり、 行動したりできるわけではないことを 実験等を通じて検証してきました。

2010.01.14

電子書籍の広がりに出版業界の苦悩は続く

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

アマゾンのキンドルをはじめとして、電子書籍化の波がいよいよ日本にもやってくる。出版社はこの事態に備え、「日本電子書籍出版社協会」（仮称）を立ち上げるようだ。

2010.01.12

赤い海を行く花王の「徹底力」

金森 努 / 有限会社金森マーケティング事務所 取締役

　競争のない市場を切り開く「ブルーオーシャン」。しかし、成熟市場において実現は難しい。好むと好まざるに関わらず、戦いは血で血を洗う競争の「レッドオーシャン...

2010.01.11

商社マン　しんちゃん。　走る！ (33)

三宅 信一郎 / 株式会社BFCコンサルティング 代表取締役

～高度成長からバブルを駆け抜け、さらなる未来へ～ １９８０年～９０年台にかけての日本経済のバブルが膨れ上がって破裂前後の頃の、筆者の商社マン生活を参考に小...

2010.01.09

なぜハイボールは売れたのか

竹林 篤実 / コミュニケーション研究所 代表

小雪さんの「ハイボール」のCMを覚えているだろうか。あのCMの効果も相まってなのだろうが、これが売れた。確かマーケットではお酒離れが進んでいたはずなのに、...

2010.01.08

どうなる住宅産業②　　家は買うものか、作るものか？

猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役

一向に回復基調に乗らない新築住宅業界。車、家電商品に続きエコポイント制度が始まるが、家電商品と同じような政府のバックアップ施策で、本当の回復が生じるのだろうか。

2010.01.07

コンセプトが「伝わる」ってこういうこと！

金森 努 / 有限会社金森マーケティング事務所 取締役

　製品コンセプトが「伝わる」、「伝わらない」で見え方が全く異なってしまうという一つの例。

2010.01.06

リサーチとプロモーションを連動させたコミュニティ活用事例

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

今日は、昨年末に開催された 『AvecDAY20009 WINTER　オープンハウスセミナー』 （株式会社エイベック研究所主催） において報告された、...

2010.01.05

既存客への投資

松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー

「釣った魚にはエサをやらない」 すなわち、購入してくれるまでは、 熱心に見込み客にアプローチするけれど、 顧客になったとたん見向きもしなくなり、 新たな...