伊藤 達夫の執筆記事一覧
2008.09.08
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
セールスの際には、「５人の顧客」と言われる考え方と「ニードセールス」と言われる考え方があります。ニーズがある人を集めても、全員に売れるわけではないよ、とい...
2008.09.03
セールスプロセス改善：現金化プロセスのROIを測定していますか？
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
セールス活動のプロセス改善です。見込み客が目の前に現れてから、キャッシュが銀行口座に振り込まれるまでのプロセスのＲＯＩを測定していますでしょうか？現金を生...
2008.08.29
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
今売れているのは「ビジネス頭を創るフレームワーク力」の書籍ですが、少し前の「万能利益の方程式」を解説します。読んでみて思いましたが、この人のすごいところは...
2008.08.28
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
「売る」という領域にも、プロセス改善手法がようやく入ってきました。以前はある意味、聖域だったんですけどね。お客さんに買って頂き、商品／サービスを提供し、お...
2008.08.17
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
これまで、３ＣやらＳＷＯＴやら、基本的なフレームワークの解説をしてきましたが、これこそ本当に知らない人がいないフレームワークでしょう。マーケティングの４Ｐ...
2008.08.15
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
経営者・リーダーというのは、いろいろなことを言って社員に前を向かせて、組織を動かしていかなければなりません。 そんな時、よく見かける経営者・リーダーのスロ...
2008.08.14
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
この本には、対面営業をする上での前提となるナレッジが記してあります。「この魔法を手にしたものは、必ず成功する」とも書いておりますが、これは基礎知識的な部分...
2008.08.07
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
断言します。メンタルストレスの鑑定ははっきり言って、素人には無理です・・・。専門医でも、一度発病した人を効果的に直していけるか？無理です・・・。では、どう...
2008.08.04
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
マズローの欲求階層は、欲求を中心に物事を考える枠組みです。この枠組みを使えば、時代の変遷や世代間の価値観のギャップといったことが、それなりの説得力を持って...
2008.07.28
伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役
仕事をしていく上で、部下を初めとした周囲の人間を動かしていくことは必須です。その際に、役職や肩書き、つまりポジションパワーで人を動かすタイプの人と、その人...
