応募が殺到する求人票を書くために。自社の「SWOT分析」を実施しよう

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W（弱み）

・競合T社と比較してブランド認知が弱い

・管理職が育っておらず、組織マネジメント力が弱い

・事業の柱がひとつしかなく、次の柱を育てなければならない

O（機会）

・PCからスマートデバイスへ移行するインターネットインフラの変化

・海外市場、アジア圏での成長機会

T（脅威）

・競合T社の価格攻勢により、相対的に自社商品価値が下がっている

・海外から自社主力商品と同様の商品が入り始めている

・競合S社が自社の従業員をターゲットに採用活動をしている

こうして導き出した弱みと脅威を払拭し、強みや機会を強調するために伝えるべき内容を考えることで、求人票に書くメッセージを生み出せます。たとえばこの場合、以下のようなメッセージが考えられるでしょう。

・（S）優秀な100名規模のエンジニアがつくるサービスを（W）ブランド認知させるための事業企画を求めている。

・（S）10万人のユーザーを抱える自社サービスを超える、（W）次の柱となる事業をつくる人材が欲しい。

・（S）5年連続黒字という強固な財務基盤をもとに投資を拡大し、（W）次の柱を構築する人材が欲しい。

もちろん、採用ターゲットに応じて伝えるべきメッセージは異なりますが、自社のSWOT分析をしておけば、採用ニーズが発生したときにターゲットが思わず応募したくなるメッセージを求人票に書くことができるのです。

このように、SWOT分析は、現在の経済環境における自社の立ち位置、競合他社との比較における自社の強みや弱み、課題点などを多角的にとらえる上で有効な手法です。自社の理解を深めることで、求める人材に届くメッセージをつくる準備ができるでしょう。また、SWOT分析は、あらゆる企業を題材に練習できるので、自社の関連業界を取り上げ、企業間の違いを検証してみるのも面白いかもしれません。

（文：HRレビュー編集部 田村朋美／田中瑠子）

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