商社マン　しんちゃん。　走る！ (6)

それと、もうひとつ重要なことがあんねんけど。　
自分聞く気ある？　　酔うてない？　大丈夫？」

「え？ええ、もちろんです！　聞かせてください！」

＜　このマイクさん、何者やろ、よう知っとるし、
　　なんや説得力あるわなーという気がする・・・　＞

マイクは、宮田の顔をじっと見つめて、さらに進めた。

「商社マンちゅうのはな、事業家の精神も必要やねん」

「事業家？？？」

「そや、事業家や。　
マーケティング力とあわせて一言で言うと、商社マンは
ビジネスプロデューサーであれっちゅうことかいな。
ビジネスクリエーターとも言える」

宮田は意外であった。

宮田が思っていたのは、商社マンというのは営業マンと
ほぼ同義語であった。　
ただ、違いは、皆、英語など外国語がそれなりにしゃべれて、
海外駐在期間が少なからずあって、活動が日本のみならず、
グローバルなだけかと思っていた。

＜　皆がそれぞれ、マーケティング活動を行うっちゅのんは
　　具体的にはどういうこっちゃねん？　＞

「マイクさん。マーケティングって一言でいって、
いったい何なんですかね？」

宮田は尋ねた。

「一言でいうんは難しいけどなー・・・
まー、敢えていうとマーケティングちゅうもんは
（成功する確立の高い、売れる仕組み）を作る行為と
言えるかもしれへんねー。　

営業行為っちゅうのはやな。　その仕組み、あるいは
仕掛けに乗って、契約という最後の聖域での儀式を滞りなく
行うことやねんな。

この契約する瞬間を（真実の瞬間）と表現する学者もおる。

何故真実の瞬間というかというと、商品やサービスちゅう
もんは、契約されへん限り、その価値が市場に向けて認知
されたり確定したりせーへんやろ。
契約ちゅうもんは、その商品やサービスの価値の本質、これを
真実と考えると、それを確定してくれて、市場に認知される
様に送りだしてくれるわけや。

契約っちゅう行為はな。
商品やサービスにとって、その価値が認められて
世に出る大事な瞬間ともいえまんねん。

この真実の瞬間という儀式を無事クローズするのも
とても大変で大事なことやけど、そこに向けて
どんだけ効率ようその儀式へのお膳立てが出来るかどうか
が勝負や。

この確率の高こうて売れる仕組み作りと真実の瞬間を
まとめあげる能力が商社マンで生き残れるかどうかの
最大のポイントなんやと思うな　わてはな。

誰かて楽をして物やサービスを売りたいやろが？　

お客さんにぺこぺこし、競合と同じようにその他大勢の
ひとつとして扱われてやで、受注できるかどうかも
皆目わからんなかで、先の見えーへん状態であくせく
競争しながらモノ売りたないやろう？」