BtoB企業にマーケティング戦略や営業戦略がないとどうなるのか？

効果的な戦術選定ができない

戦略がないと、効果的な戦術選定ができない。なぜなら、戦略立案で重要な、自社のリソースや武器（強み）、そして、顧客の購買プロセスに合わせた戦術選定をせず、場当たり的な戦術を選んでしまうからだ。

先述したとおり、戦略とは、自社のリソースや武器（強み）を効率よく活用し目標を達成するための方策を考えることだ。そして戦術とは、その戦略を具体的に実行する方法や手法、手段のことである。そのため、戦略立案の際には、自社のリソースや武器（強み）、そして、顧客の購買プロセスに合わせた戦術選定が重要となる。

さらに、長期的視野も加えると、営業資産化やマーケティング資産化しやすい戦術を選ぶというのも重要になるだろう。

こういった戦術選定が戦略がないとすっぽり抜けてしまい、いつまで経っても今までのやり方、やってきたことを踏襲するだけの営業活動、マーケティング活動となってしまう。

まとめ

以上、BtoB企業に営業戦略やマーケティング戦略がない場合にどうなるのか？について、ご紹介した。もし「当社には戦略がない」と感じている場合、上記どれかに該当するようなことになっていないだろうか？