リードを獲得する施策に必要な「コンテンツ」の作り方

本記事は弊社WEBサイト「リード獲得とは？見込み顧客獲得の施策とやり方、効果分析の仕方を解説」の記事を要約した内容となっています。

リードを獲得する施策に必要な「コンテンツ」の作り方

BtoBのリード獲得を効率化し、効果的な施策を展開するには、「リード獲得の武器となるコンテンツ」が重要となる。ここでは、そのコンテンツの作り方をご紹介する。

リード獲得に必要な「コンテンツ」の種類

リード獲得に必要な「コンテンツ」とは、主に下記のようなコンテンツを指す。

1. 営業資料・営業提案書・カタログなどのタイトルや内容
2. セミナー（ウェビナーやリアルセミナー）のタイトルや内容
3. ホワイトペーパーのタイトルや内容
4. メルマガのタイトルや内容
5. 動画のタイトルや内容

リード獲得は、まだ「受注につながるかどうかわからない段階」であるため、人間（営業担当者）が口頭で説明・紹介し続けると、営業工数の悪化をまねく。そのため、人間の代わりに説明・紹介するコンテンツを作成し、リード獲得の効率化を実現すると良い。

サジェスト分析で効果的なコンテンツを作る

では、具体的にどのようにリード獲得に必要な「コンテンツ」を企画・設計すれば良いだろうか？BtoBマーケティングの中でもBtoBデジタルマーケティング領域でよく活用される手法を１つご紹介しよう。それが、「サジェスト分析」だ。

詳細な分析手法をここで解説すると、長くなるので、簡単に解説すると、Googleの検索ボックスに御社の売りたい製品に関連するキーワードを入力してみよう。例えば、下記は「協働ロボット」と入力した場合の画面スクショ（2024/04/07時点：Googleの検索ボックスから画像を取得）である。

参照・引用元：Googleの検索ボックスより

上記は、実際に国内で「協働ロボット」に関して検索されているキーワードである。この他にも無数の組み合わせのキーワードで「協働ロボット」について検索がされている。

こういった検索キーワードの中に、「リードが何を知りたいのか？」のヒントが隠されており、それを判断材料に、リード獲得に必要な「コンテンツ」を企画設計すると良い。

上記の画面例の場合「安全規格」についての調査があるので、「安全規格」に関するセミナーやメルマガ、ホワイトペーパーを考えていく。こうすることで、より精度の高いコンテンツを設計できるようになる。

こういったコンテンツが準備できれば、いよいよ、リード獲得の施策を展開しよう。ここ以降、具体的な方法をご紹介する。