MA活用のコツとは？「効果的なメールコンテンツの設計５手順」

手順５「設計したコンテンツをメルマガ配信＆手順２へ戻る」

コンテンツの設計が終了したら、いよいよライティングだ。コンテンツのアウトラインは決まっているので、メールとしてライティングする。

メールの原稿が長くなれば、Webコンテンツやホワイトペーパーとして公開し、メールではそのURLを紹介する形でもOKだ。ホワイトペーパーにすれば、資料請求コンバージョンの獲得にもつながるため、MA活用がさらに加速するだろう。

メール配信したら、再度手順２（もしくは手順３）に戻り、新しい課題の調査と分析を行う。これを継続的に行うことで、常にリードにとって有益なメール配信が可能となり、MA活用がさらに強化されることとなる。

以上、アンケートを起点にしたMA活用の方法を解説した。ネタ不足やマンネリ化でお困りであれば、このコラムの内容を御社でも実践できないか、ご検討いただければ幸いである。