2009.01.05

社会が支持する企業の存在価値を考える

社会に支持される企業とはどんな企業でしょうか？企業の存在価値を明確にし、目的を整理することで、会社のポジショニングを再設定することが可能になります。

2008.09.28

セールスプロセス改善：「販売の階段」とは？

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

はじめから高単価、高粗利の商品をお客さんが買ってくれるか？といいますと、そんなことはありません。まあ、個人が家を買うときは例外ですけどね・・・。いきなり買...

2007.10.29

【続】株価を上げる方法

株価、あるいは、企業の価値を上げるのは大変である。キャッシュフローを増やしリスクを引下げることによって企業価値を高める方法の応用についてまとめる。

2007.10.21

株価を上げる方法

株価を上げるためにはどうしたら良いのか？それは企業の価値を上げることでもある。売上を上げる、費用を抑える、利益を上げる以外にも重要な視点がある。

2007.06.02

企業価値とコミュニケーション能力(後編)

後久 和宏 / 株式会社エクスマート 代表取締役

前回の記事では、企業価値を一番左右する「コミュニケーション能力」について私見を展開しました。その中で「相互の信頼関係を向上させる能力」と「相手のモチベーシ...

2007.04.23

企業価値とコミュニケーション能力(前編)

後久 和宏 / 株式会社エクスマート 代表取締役

企業価値を一番左右する「コミュニケーション能力」について読者の皆さんは考えられたことがあるでしょうか。エクスマートは企業価値を高めることができる企業コミュ...

2007.03.28

コミュニケーションチェーンの実現

後久 和宏 / 株式会社エクスマート 代表取締役

私はITとマーケティイングのコンサルティングサービスを、お客様にご提供する立場において、「サービスを提供する」の意味を整理し、自分自身として定義を持つこと...