2009.09.05

セールスプロセス改善：不買理由を叩き潰す！「怪しさの払拭」

伊藤 達夫 / THOUGHT＆INSIGHT株式会社 代表取締役

商品は「買いたい！」と思っても、怪しい相手からは買いませんね。小さな会社はこの怪しさを払拭するのに一苦労します。その怪しさを払拭するために効果的なのは実績...

2009.09.05

M&Aにかかせない「ノンネームシート」の読み方

清水 美帆 / 株式会社ビジネス・ブローカレージ・ジャパン 代表取締役

M&A取引の一番最初の段階で、買収が検討する「ノンネームシート」呼ばれる、M&Aにはかかせない企業概要書について説明します。

2009.09.03

放送作家が「テレビでアピールする方法」を書いたワケ

ITmedia ビジネスオンライン / “ニュースを考える、ビジネスモデルを知る” ITmedia 編集部

街の飲食店や小さな会社が、テレビ番組で放送されて大きな話題に……。著書『テレビで売り上げ100倍にする私の方法』で、小事業者がテレビに取り上げられるための...

2009.09.03

コーポレート・カテゴリー・商品ブランディングの違い

ブランディングを考える上で、コーポレートブランディングとカテゴリー・商品ブランディングを同様に考えてしまう方が多くいます。

2009.09.02

日本最大の購買支援サイト『価格.com』成長の秘密　第1回

INSIGHT NOW! 編集部 / インサイトナウ株式会社

月間利用者数約1900万人、掲載アイテム数5000万。日本最大の購買支援サイト『価格.com』が好調だ。世界的不況の中でも利用者は増え続け、業績も安定して...

2009.09.01

経費ゼロに耐えられるか……記者は自腹取材で鍛えられる

ITmedia ビジネスオンライン / “ニュースを考える、ビジネスモデルを知る” ITmedia 編集部

広告不況や部数減などの影響で、取材経費を削減するメディアが増えてきているという。記者や編集者あがりの経営陣が考えていることといえば、“引き算経営”のことだ...

2009.08.31

最終仕入原価法は選択肢か：国際会計基準の棚卸資産

棚卸資産の評価については日本の会計基準も改正され、国際会計基準との差異がなくなりつつあります。一方、中小企業向け国際会計基準では意外な選択肢が明示されてい...

2009.08.31

人が動いてくれる時

三宅 信一郎 / 株式会社BFCコンサルティング 代表取締役

組織において、人が動いてくれる時とは？　 人は、動かそうと思っても、そうは動いてくれません。　 人に動いてもらいたいと思うなら、人が、是非動きたいと 思っ...

2009.08.30

少子高齢化とＭ＆Ａ

佐武 伸 / 株式会社サンベルトパートナーズ 代表取締役

日本マーケットの“少子高齢化”対策のためのＭ＆Ａが目白押しである。今後どの業界でもこのキーワードを意識した長期戦略を考える必要がある。

2009.08.26

中国市場を席巻するのは韓国企業。日本企業の出遅れ。

中国市場に関するレポート