上級者のエグゼクティブサマリー

上級者が使うテクニック

■クチコミが発生する２つ以下のキーワードを相手の頭に残す:
　他人は他人の事業にはそれほど興味がないので3つも覚えられない。

■サマリーだけでなく詳細を読みたくなるような「あえて？何で？」という認知不協和を少しだけ含める

■名刺交換の20秒で言えるほどの簡潔さに洗練する

■起業にいたる印象深いエピソードを入れる

■「計画は下振れする」という経営者としてのリアル感を共有する

■「下振れしてもリカバリーできる」という柔軟性とバイタリティを示す

■投資家には理解できないレベルの業界の深い土地勘を示すエピソードを少しだけ含める

■ワクワクが伝染するぐらいに楽しそうに話す

（初回2008年2月13日掲載）