トヨタの戦略より『トミカの歴代販売車種』から学ぶべきこと。

トミカ４０周年のニュースで配信された歴代ランキングは下記の通りである。

1970～2009年の歴代販売車種BEST５

1：日野はしご消防車　271万台
2：古河ホイールローダー　207万台
3：コマツブルドーザー　197万台
4：トヨタ2000GT　160万台
5：ポケモンバス　151万台　

※トミカ40周年、販売台数ランキング　2010年1月31日(日) 12時23分配信記事より
http://response.jp/article/2010/01/31/135645.html

子供達の選択するブランドは、トヨタや日産ではない。
日野や古河やコマツなのである。

歴代上位は、全部「働くクルマ」なのだ。

トヨタや日産ののっぺらぼうな乗用車を選ばずに、ひとつひとつに特徴のあるクルマを選択してきているのである。一目でわかるユニークな形を子供達は望み、ミニカーを通じて大人達が働く姿に思いをはせている。

子供の無意識のコモンセンスは、
デコボコを選択する。
走るではなく働くことに期待する。
かっこいいではなく面白い方を選ぶ。
理屈抜き＆仮説なし＝前提のない選択には、正義がある。

私達は、そんな大事なことを身体で知っていながらも・・・
社会やテレビから流れてくる前提に絡め取られていく。
そして、トミカの「働くクルマ」で遊んだ子供達は、、、
いつしか、安定した職業を望み、、、
同じようにエコを唱え、、、プリウスに乗り、、、２４時間テレビに感動する。
少し悲しい結末である・・・。

こんな有名ジョークがある。
アメリカのNASAは、宇宙飛行士を最初に宇宙に送り込んだとき、 無重力状態ではボールペンで文字を書くことができないのを発見した。 これではボールペンを持って行っても役に立たない！
NASAの科学者たちはこの問題に立ち向かうべく、10年の歳月と120億ドルの開発費をかけて研究を重ねた。 その結果ついに、無重力でも上下逆にしても水の中でも氷点下でも摂氏300度でも、 どんな状況下でもどんな表面にでも書けるボールペンを開発した!!

一方、ソ連は鉛筆を使った。

前提に縛られるか。それとも、最初から前提なしの状態で物事に取り組むか。その姿勢ひとつで獲得できる成果は変わる。
凄いアイデアマンや企画の人間は、その問題に取り組むときの前提の捉え方が違う。むしろ前提すらないところから始める・・・。子供の頃に、トミカの日野はしご消防車を選択したような無垢な視点で・・・。そして、そのビジネスの結果は、社会正義となる。

アホな子ほど正義を選択するセンスがある。
そして、親はそんな『アホな子ほどかわいい』のである。
前提に縛られた仮説ごっこがマーケティングやプランであった結果が、いまの閉塞した時代を招いている。

こういう時代だからこそ、マーケッターやプランナーは、『アホな子ほどかわいい』説を体現するべきである。トヨタやホンダや日産の戦略を賢い頭で分析する前に・・・日野のはしご消防車や古河のホイールローダーで遊んだ・・・前提に縛られない柔軟な頭を取り戻すことにしよう。