ゴール設定と経営のお話し

　最近は、ビジョンステートメントをしっかり書いて経営するんだ！という人は多いですが。まあ、目の前のお客さんがいいと思わないビジョンステートメント、商品を売るのは無理ですね。

　それで、ベンチャー企業が本当にしっかりしたビジョンがいるのか？と言えば、要る方に時代は移行しているといえると思います。

　商品を単体では買わない。誰から買うか？がすごく大事になってきてるから、ですかね。

　ただ、大げさなビジョンステートメントを書いている暇があったら、売ってこいみたいな話しが小さな会社にはつきまといます。

　確かにそうなのですが、しっかりとした最終着地地点を考えるためにもゴールは必要ですね。

　それで、なぜこのTweetをしたか？と言いますと、「ゴールの後に存続」というTweetの言葉遣いがあって、これは非常にティピカルな問題なんですね。すごくよくあります。達成しちゃった感がある経営者によくあるのです。

　コンサルタントはほぼ全員ピンと来る言葉遣いです。それで、経営者の中で、この言葉遣いをしている人は、衰退に向かっていると言っても大げさではない言葉になります。

　それを、他のコンサルさんが、「それはゴールがないのでは？」と突っ込んでいて、私も相乗りした感じですね。

①「ゴール後」という考え方がある「ゴール設定」は中間目標に過ぎません。達成後、推進力が低下し、存続が危うくなります。個別具体に全てあてはまるとはいいませんけど。

②ただ、感性的な方のようなので、本当に目指しているものが、言語化されていないだけで、実はあり、それが推進力になっているかもしれません。規模感によっても多少違うのですが。

③もしくは経営の天才なのかもしれません。マネジメントが異常にうまければ、勝手に組織が最終着地地点を設定して走ります。ただ、そんなことが出来る人はほぼいません。

④経営者はたいてい、いくつかのゴールを設定し、ころころと変えて行きます。大きくなる会社はその過程でゴールがどんどん大きくなり、最終的には届かない社会変革まで設定を変えます。

⑤高度成長期ならば、プロフィットプールだらけの成長市場がたくさんあったので、流されるだけでプロフィットがどんどん入る事業もありましたが、近年はそんな事業はありません。

⑥たいていは、成熟市場、もしくは成長期間が短い市場で、プロフィットプールがすぐに枯れる市場です。そんな環境の中で稼ぎ続けるには、ゴール設定による推進力づくりが非常に重要です。