商社マン　しんちゃん。　走る！ (14)

突飛な提案は受け入れられない。日本非鉄金属だからこそのビジ
ネスの潮流がある。

その先のニーズを探さなくてはダメだ。　
さらに最後には大日本商事が大型プラント・設備受注に結び付く
ようなシナリオでないといけないと考えていた。

色々資料は集まってきた。

ある日、集めてきた資料を前ににして頭を抱えていた
ところ、入社したての頃赤坂での食事に誘ってくれた
マイクが声を掛けてきた。

マイクは、その後もコーチ役として宮田をコーチングしてくれて
いる。

「やー、相変わらず頑張っているようやね。　
どないですか？」

＜　相変わらず、関西弁はこの兄ちゃんにはミスマッチやな・・　＞

ハンガリー向けアルミ鋳物部品プラントの入札のため一ヶ月近い
海外出張から帰国したばかりのマイクが、例によって優しくて奥の
深い包容力のある青い目を輝かせながら、宮田を見て微笑んでいた。

宮田は、一緒に仕事上で組んでおり、人事上いわゆる指導員と位置
づけられている関には、どうしても自分の弱みを見せたくないと
思うのか、素直に色々聞けないのだが、このマイクにはいつも本音
で困ったことは相談してみようという気になっていた。

宮田は自分が抱えている課題、日本非鉄金属工業のニーズという
壮大なテーマで行き詰っており、いい方向性が出ないで悩んでいる
と相談してみた。

「宮田君。ええ質問やね。
あんた、マーケティング志向で取り組んでいるようで、
ほんまええわ！　実にええね」

マイクは、宮田の机の上の資料の山をちらっと見て
さらにこう続けた。

「相当資料を集めたようやね。　そういうときは、
ここは一旦、木を見て森を見ずとならんように、敢えて
大所高所で物事を見てみてはどうやろ？

自分も枝葉に入り込んで森が見えなくなったときに
ようく使うんやけど、単純やが使いやすい考え方が
ありまんねんで。

{What we have done}
{Where we are}　
{To where we have to go}

という３ステップで考えてみてはどうやろ？

日本非鉄金属は、今までの歴史で何をしてきはった
のか？　その結果いまどこにいはるのか？
これからどこに向かおうとしはってるんか？」

「商社マンは、鳥の目を持って、俯瞰的に市場を眺める。
それと、虫の目も併せ持って繊細で細かなことに注視する。
それに加えて大事なのが魚の目や。　足にできるイボのこと
とちゃいまっせ。　魚は潮目を読むことができる。
大海を流れる大きな潮流や。
これに乗れるかどうか。商社マンも潮目を読まなあかん。　
そのためにはさっきの３ステップで、流れをつかまなあきません
のや」